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श्री सुधीर मांचंदा ऑटोमोबाइल कलपुर्जों के एक छोटे निर्माता हैं। उनकी फैक्टरी गुड़गांव में स्थित है और इसमें लगभग 55 श्रमिक कार्यरत हैं, जिनमें संयंत्र व मशीनरी पर 9.2 मिलियन रुपये का निवेश है। घरेलू बाजार में मंदी के कारण वे आने वाले कुछ वर्षों में घरेलू बाजार में अपनी बिक्री बढ़ने की संभावना देख रहे हैं। वे अंतरराष्ट्रीय व्यापार में जाने की संभावना तलाश रहे हैं। उनके कुछ प्रतिस्पर्धी पहले ही निर्यात व्यापार में हैं। टायर व्यवसाय में उनके एक निकट मित्र से आकस्मिक बातचीत में यह पता चला है कि दक्षिण-पूर्व एशिया और मध्य-पूर्व में ऑटोमोबाइल कलपुर्जों और सहायक उपकरणों का काफी बड़ा बाजार है। पर उनके मित्र ने यह भी कहा, “अंतरराष्ट्रीय व्यापार करना घरेलू देश के भीतर व्यापार करने जैसा नहीं है। अंतरराष्ट्रीय व्यापार अधिक जटिल होता है क्योंकि इसमें ऐसे बाजारी हालात में काम करना पड़ता है जो घरेलू व्यापार में सामने आने वाले हालातों से भिन्न होते हैं।” श्री मांचंदा इस बात को लेकर भी अनिश्चित हैं कि वे अंतरराष्ट्रीय व्यापार की स्थापना कैसे करें। क्या उन्हें स्वयं कुछ विदेशी ग्राहकों की पहचान कर उनसे सीधे संपर्क कर निर्यात शुरू करना चाहिए या फिर अपने उत्पादों को निर्यात हाउसों के माध्यम से भेजना चाहिए जो दूसरों द्वारा बनाए गए उत्पादों के निर्यात में विशेषज्ञ होते हैं?

श्री मांचंदा का पुत्र, जो अभी-अभी यूएसए से एमबीए करके लौटा है, सुझाव देता है कि उन्हें दक्षिण-पूर्व एशिया और मध्य-पूर्व के ग्राहकों को आपूर्ति के लिए बैंकॉक में एक पूर्ण स्वामित्व वाली फैक्टरी स्थापित करनी चाहिए। वहां विनिर्माण संयंत्र लगाने से भारत से माल ढोने के खर्च में बचत होगी। इससे वे विदेशी ग्राहकों के और भी निकट आ सकेंगे। श्री मांचंदा इस बात को लेकर दुविधा में हैं कि क्या करें। अपने मित्र द्वारा बताए गए विदेशी उपक्रमों में आने वाली कठिनाइयों के मद्देनजर वे वैश्विक व्यापार में प्रवेश की वांछनीयता के बारे में सोच रहे हैं। उन्हें यह भी निश्चित नहीं है कि अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश के विभिन्न तरीके क्या हैं और उनमें से कौन-सा तरीका उनके उद्देश्य के लिए सर्वोत्तम रहेगा।

11.1 परिचय

दुनिया भर के देश विभिन्न उत्पादों और सेवाओं के उत्पादन और विपणन के तरीके में एक मौलिक बदलाव से गुजर रहे हैं। राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थाएं जो अब तक आत्मनिर्भरता के लक्ष्य का पीछा कर रही थीं, अब विभिन्न प्रकार की वस्तुओं और सेवाओं की प्राप्ति और आपूर्ति के लिए अन्य देशों पर तेजी से निर्भर हो रही हैं। सीमा पार व्यापार और निवेश में वृद्धि के कारण देश अब अधिक अलग-थलग नहीं रहे हैं। इस मूलभूत परिवर्तन के पीछे प्रमुख कारण संचार, प्रौद्योगिकी, बुनियादी ढांचे आदि का विकास है। संचार के नए तरीकों का उदय और तेज़ तथा अधिक कुशल परिवहन साधनों का विकास राष्ट्रों को एक-दूसरे के और निकट ले आया है। भौगोलिक दूरी और सामाजिक-आर्थिक अंतरों के कारण जो देश एक-दूसरे से कटे हुए थे, वे अब अन्य देशों के साथ बढ़ती हुई बातचीत करने लगे हैं। विश्व व्यापार संगठन (WTO) और विभिन्न देशों की सरकारों द्वारा किए गए सुधार भी राष्ट्रों के बीच बढ़े हुए संपर्क और व्यापारिक संबंधों का एक प्रमुख कारण रहे हैं।

हम आज ऐसी दुनिया में रह रहे हैं जहाँ वस्तुओं और व्यक्तियों की सीमा-पार गतिविधियों के लिए बाधाएँ काफी हद तक कम हो गई हैं। राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थाएँ तेजी से सीमारहित होती जा रही हैं और विश्व अर्थव्यवस्था में एकीकृत हो रही हैं। इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि आज दुनिया को ‘वैश्विक गाँव’ कहा जाने लगा है। आज का व्यवसाय अब केवल घरेलू देश की सीमाओं तक सीमित नहीं रह गया है। अधिक से अधिक फर्में अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में प्रवेश कर रही हैं जो उन्हें विकास और बढ़े हुए लाभ के अनेक अवसर प्रदान करता है।
भारस अन्य देशों के साथ व्यापार करता आ रहा है। लेकिन हाल के वर्षों में उसने विश्व अर्थव्यवस्था के साथ एकीकरण और अपने विदेशी व्यापार तथा निवेश को बढ़ाने की प्रक्रिया को काफी तेज कर दिया है (देखें बॉक्स A: भारत वैश्वीकरण के पथ पर आगे बढ़ता है)।

11.1.1 अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय का अर्थ

किसी राष्ट्र की भौगोलिक सीमाओं के भीतर होने वाला व्यापारिक लेन-देन घरेलू या राष्ट्रीय व्यवसाय कहलाता है। इसे आंतरिक व्यवसाय या गृह व्यापार भी कहा जाता है। अपने देश की सीमाओं से परे विनिर्माण और व्यापार को अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय कहा जाता है। अंतर्राष्ट्रीय या बाह्य व्यवसाय,

बॉक्स A

भारत ने वैश्वीकरण के मार्ग पर कदम रखा

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार सुधारों के एक नए युग में प्रवेश कर चुका है। भारत भी इन विकासों से अलग नहीं रहा। भारत गंभीर ऋण जाल में फँसा हुआ था और भुगतान संतुलन की गंभीर समस्या का सामना कर रहा था। 1991 में, उसने अपने भुगतान संतुलन घाटे को पार करने के लिए अंतर्राष्ट्रीय मुद्रा कोष (IMF) से धन उधार लेने का अनुरोध किया। IMF ने भारत को धन उधार देने की सहमति दी, लेकिन इस शर्त पर कि भारत संरचनात्मक परिवर्तन करे ताकि उधार ली गई राशि की वापसी सुनिश्चित हो सके।

भारत के पास इस प्रस्ताव को मानने के अलावा कोई विकल्प नहीं था। IMF द्वारा लगाई गई शर्तों ने ही भारत को अपनी आर्थिक नीतियों को उदार बनाने के लिए मजबूर कर दिया। तब से आर्थिक मोर्चे पर काफी बड़े पैमाने पर उदारीकरण हुआ है।

यद्यपि सुधारों की प्रक्रिया कुछ धीमी पड़ गई है, भारत अभी भी वैश्वीकरण के मार्ग पर है और विश्व अर्थव्यवस्था के साथ एकीकृत हो रहा है। जहाँ एक ओर कई बहुराष्ट्रीय निगमों (MNCs) ने भारतीय बाज़ार में अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए कदम रखा है; वहीं कई भारतीय कंपनियाँ भी देश से बाहर निकलकर विदेशी उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद और सेवाएँ बेच रही हैं।

इसलिए, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार को उन व्यावसायिक गतिविधियों के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो राष्ट्रीय सीमाओं के पार होती हैं। इसमें केवल वस्तुओं और सेवाओं की अंतर्राष्ट्रीय आवाजाही ही नहीं, बल्कि पूंजी, कर्मचारियों, प्रौद्योगिकी और बौद्धिक संपदा जैसे पेटेंट, ट्रेडमार्क, नो-हाउ और कॉपीराइट की भी आवाजाही शामिल है।

यहाँ यह उल्लेख करना प्रासंगिक होगा कि अधिकांश लोग अंतर्राष्ट्रीय व्यापार को अंतर्राष्ट्रीय व्यापार (trade) ही समझते हैं। लेकिन ऐसा नहीं है। यह सच है कि अंतर्राष्ट्रीय व्यापार, जिसमें वस्तुओं का निर्यात और आयात शामिल है, ऐतिहासिक रूप से अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का एक महत्वपूर्ण घटक रहा है। लेकिन हाल के वर्षों में अंतर्राष्ट्रीय व्यापार की गुंजाइश काफी बढ़ गई है। अंतर्राष्ट्रीय यात्रा और पर्यटन, परिवहन, संचार, बैंकिंग, गोदाम-संचय, वितरण और विज्ञापन जैसी सेवाओं में अंतर्राष्ट्रीय व्यापार काफी बढ़ा है। अन्य समान रूप से महत्वपूर्ण विकास विदेशी निवेशों और विदेशों में वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन में वृद्धि हैं। कंपनियाँ अब तेजी से विदेशी देशों में निवेश कर रही हैं और विदेशी ग्राहकों के और निकट पहुँचने तथा उन्हें कम लागत पर अधिक प्रभावी ढंग से सेवा देने के लिए विदेशों में वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन कर रही हैं। ये सभी गतिविधियाँ अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का हिस्सा हैं। निष्कर्षतः, हम कह सकते हैं कि अंतर्राष्ट्रीय व्यापार एक कहीं अधिक व्यापक शब्द है और इसमें सीमाओं के पार वस्तुओं और सेवाओं का व्यापार तथा उत्पादन दोनों शामिल हैं।

11.1.2 अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के कारण

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के पीछे मूलभूत कारण यह है कि देश अपनी आवश्यकताओं की सभी वस्तुओं को समान रूप से अच्छी गुणवत्ता या सस्ती दर पर नहीं बना सकते। इसका कारण प्राकृतिक संसाधनों का उनके बीच असमान वितरण या उत्पादकता स्तरों में अंतर है। विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन के लिए आवश्यक उत्पादन के कारकों—जैसे श्रम, पूंजी और कच्चे माल—की उपलब्धता राष्ट्रों के बीच भिन्न होती है। इसके अतिरिक्त, सामाजिक-आर्थिक, भौगोलिक और राजनीतिक कारणों से श्रम उत्पादकता और उत्पादन लागत भी देशों में अलग-अलग होती है।

इन अंतरों के कारण यह आम बात है कि कोई विशेष देश दूसरे देशों की तुलना में बेहतर गुणवत्ता और/या कम लागत पर उत्पादन करने की बेहतर स्थिति में होता है। दूसरे शब्दों में, हम कह सकते हैं कि कुछ देश चुनिंदा वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन में लाभकारी स्थिति में होते हैं, जिन्हें अन्य देश उतनी प्रभावी और दक्षता से नहीं बना सकते, और इसका विपरीत भी सच है। परिणामस्वरूप, प्रत्येक देश के लिए यह लाभदायक होता है कि वे उन चुनिंदा वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन घर पर अधिक प्रभावी और दक्षता से करें, और शेष को अन्य देशों के साथ व्यापार के माध्यम से प्राप्त करें जो उन्हें कम लागत पर बना सकते हैं। यही कारण है कि देश अन्य देशों के साथ व्यापार करते हैं और जिसे अंतर्राष्ट्रीय व्यापार कहा जाता है, उसमें संलग्न होते हैं।

आज जिस रूप में अंतर्राष्ट्रीय व्यापार मौजूद है, वह काफी हद तक उपरोक्त उल्लिखित भौगोलिक विशेषज्ञता का परिणाम है। मूलतः, यही कारण है कि एक देश के भीतर दो राज्यों या क्षेत्रों के बीच घरेलू व्यापार होता है। एक देश के अधिकांश राज्य या क्षेत्र उन वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन में विशेषज्ञ होते हैं जिनके लिए वे सर्वाधिक उपयुक्त हैं। भारत में, उदाहरण के लिए, जबकि पश्चिम बंगाल जूट उत्पादों में विशेषज्ञ है; मुंबई और महाराष्ट्र के आसपास के क्षेत्र कपास के वस्त्र उत्पादन में अधिक संलग्न हैं। क्षेत्रीय श्रम विभाजन का यही सिद्धांत अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर भी लागू होता है। अधिकांश विकासशील देश जो श्रम से समृद्ध हैं, उदाहरण के लिए, वस्त्रों के उत्पादन और निर्यात में विशेषज्ञ होते हैं। चूंकि उनके पास पूंजी और प्रौद्योगिकी की कमी होती है, वे विकसित राष्ट्रों से वस्त्र मशीनरी आयात करते हैं जो बाद में अधिक दक्षता से उत्पादन करने की स्थिति में होते हैं।

जो बात राष्ट्र के लिए सच है, वह लगभग वही फर्मों के लिए भी सच है। फर्में भी अंतर्राष्ट्रीय व्यापार इसलिए करती हैं कि वे दूसरे देशों से वे चीज़ें आयात कर सकें जो वहाँ सस्ते दामों पर उपलब्ध हैं, और अपने उत्पादों को ऐसे देशों में निर्यात कर सकें जहाँ उन्हें बेहतर कीमत मिल सके। मूल्य विचारों के अलावा अंतर्राष्ट्रीय व्यापार से राष्ट्रों और फर्मों को कई अन्य लाभ भी मिलते हैं। एक तरह से ये अन्य लाभ भी राष्ट्रों और फर्मों को अंतर्राष्ट्रीय व्यापार करने के लिए प्रेरित करते हैं। हम बाद के एक खंड में अंतर्राष्ट्रीय व्यापार से राष्ट्रों और फर्मों को मिलने वाले इनमें से कुछ लाभों पर ध्यान देंगे।

11.1.3 अंतर्राष्ट्रीय व्यापार बनाम घरेलू व्यापार

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार संचालनों का संचालन और प्रबंधन घरेलू व्यापार की तुलना में अधिक जटिल होता है। देशों के बीच राजनीतिक, सामाजिक, सांस्कृतिक और आर्थिक वातावरण में विभिन्नताओं के कारण व्यापारिक फर्में अपनी घरेलू व्यापार रणनीति को विदेशी बाज़ारों तक बढ़ाने में कठिनाई अनुभव करती हैं। विदेशी बाज़ारों में सफल होने के लिए उन्हें अपने उत्पाद, मूल्य निर्धारण, प्रचार और वितरण रणनीतियों तथा समग्र व्यापार योजनाओं को लक्षित विदेशी बाज़ारों की विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप ढालना पड़ता है (देखें बॉक्स B फर्मों को पर्यावरणीय अंतरों की समझ होनी चाहिए पर)। नीचे उन प्रमुख पहलुओं की चर्चा की गई है जिनके संदर्भ में घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार एक-दूसरे से भिन्न होते हैं।

(i) खरीदारों और विक्रेताओं की राष्ट्रीयता: व्यावसायिक सौदों के प्रमुख प्रतिभागियों (अर्थात् खरीदारों और विक्रेताओं) की राष्ट्रीयता घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय व्यवसायों में भिन्न होती है। घरेलू व्यवसाय की स्थिति में, खरीदार और विक्रेता दोनों एक ही देश के होते हैं। इससे दोनों पक्षों के लिए एक-दूसरे को समझना और व्यावसायिक सौदों में प्रवेश करना आसान हो जाता है। लेकिन अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में ऐसा नहीं होता, जहाँ खरीदार और विक्रेता विभिन्न देशों से आते हैं। उनकी भाषाओं, दृष्टिकोणों, सामाजिक रीतियों और व्यावसायिक लक्ष्यों तथा प्रथाओं में अंतर के कारण उनके लिए एक-दूसरे से संवाद करना और व्यावसायिक लेन-देन को अंतिम रूप देना अपेक्षाकृत अधिक कठिन हो जाता है।

(ii) अन्य हितधारकों की राष्ट्रीयता: घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय अन्य हितधारकों—जैसे कर्मचारी, आपूर्तिकर्ता, शेयरधारक/साझेदार और आम जनता—की राष्ट्रीयताओं के संदर्भ में भी भिन्न होते हैं, जो व्यावसायिक फर्मों के साथ संवाद करते हैं। जबकि घरेलू व्यवसाय की स्थिति में ऐसे सभी कारक एक ही देश से संबंधित होते हैं और इसलिए अपेक्षाकृत अपने मूल्य-तंत्रों और व्यवहारों में अधिक सुसंगतता दिखाते हैं; अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में निर्णय-लेखन कहीं अधिक जटिल हो जाता है क्योंकि संबंधित व्यावसायिक फर्मों को विभिन्न राष्ट्रों से संबंधित हितधारकों के मूल्यों और आकांक्षाओं के एक विस्तृत समुच्चय को ध्यान में रखना पड़ता है।

(iii) उत्पादन के कारकों की गतिशीलता:

श्रम और पूंजी जैसे कारकों की गतिशीलता की डिग्री आमतौर पर देशों के भीतर की तुलना में देशों के बीच कम होती है। जबकि ये कारक देश के भीतर स्वतंत्र रूप से गतिशील हो सकते हैं, उनकी राष्ट्रों के पार गति में विभिन्न प्रतिबंध मौजूद होते हैं। कानूनी प्रतिबंधों के अलावा, सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरणों में भिन्नताएं, भौगोलिक प्रभाव और आर्थिक परिस्थितियां भी देशों के पार उनकी गति में बड़े पैमाने पर बाधा डालती हैं। यह विशेष रूप से श्रम के लिए सच है जो देश-देश में भिन्न जलवायु, आर्थिक और सामाजिक-सांस्कृतिक परिस्थितियों के अनुकूल होने में कठिनाई पाता है।

बॉक्स B

फर्मों को पर्यावरणीय अंतरों के प्रति सजग रहने की आवश्यकता है

यह ध्यान में रखना होगा कि अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय का संचालन और प्रबंधन कोई आसान उपक्रम नहीं है। अंतर्राष्ट्रीय व्यावसायिक संचालनों का प्रबंधन अधिक कठिन होता है क्योंकि राजनीतिक, सामाजिक, सांस्कृतिक और आर्थिक पर्यावरणों में देश-देश के अनुसार भिन्नताएँ होती हैं।

केवल इन अंतरों से अवगत होना पर्याप्त नहीं है। किसी को इन परिवर्तनों के प्रति संवेदनशील और उत्तरदायी भी बनना होता है, अपने विपणन कार्यक्रमों और व्यावसायिक रणनीतियों में अनुकूलन लाकर। उदाहरण के लिए, यह एक सुप्रसिद्ध तथ्य है कि निम्न प्रति व्यक्ति आय के कारण, अधिकांश विकासशील अफ्रीकी और एशियाई देशों में उपभोक्ता मूल्य-संवेदनशील होते हैं और कम महँगे उत्पाद खरीदना पसंद करते हैं। परंतु जापान, संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा, फ्रांस, जर्मनी और स्विट्ज़रलैंड जैसे विकसित देशों के उपभोक्ता उच्च गुणवत्ता और उच्च मूल्य वाले उत्पादों के प्रति स्पष्ट रूप से प्राथमिकता रखते हैं, क्योंकि उनकी भुगतान क्षमता बेहतर है। व्यावसायिक समझदारी, इसलिए, यह माँगती है कि इन देशों में विपणन में रुचि रखने वाली फर्में ऐसे देशों के बीच इन अंतरों से अवगत रहें, और अपनी रणनीतियाँ तदनुसार डिज़ाइन करें। यह उचित होगा कि इन देशों को निर्यात करने में रुचि रखने वाली फर्में अफ्रीकी और एशियाई क्षेत्रों के उपभोक्ताओं के लिए कम महँगे उत्पाद बनाएँ, और जापान तथा अधिकांश यूरोपीय और उत्तर अमेरिकी देशों के उपभोक्ताओं के लिए उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद डिज़ाइन और विकसित करें।

(iv) बाज़ारों में ग्राहकों की विविधता: चूँकि अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों के खरीदार अलग-अलग देशों से आते हैं, उनकी सामाजिक-सांस्कृतिक पृष्ठभूमि भिन्न होती है। स्वाद, फैशन, भाषा, विश्वास और रीति-रिवाज, दृष्टिकोण तथा उत्पाद वरीयताओं में अंतर के कारण न केवल विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं की माँग में, बल्कि संचार ढंगों और खरीद व्यवहार में भी विभिन्नता आती है। यही सामाजिक-सांस्कृतिक भेद हैं जिनसे चीन के लोग साइकिल पसंद करते हैं जबकि जापानी बाइक चलाना पसंद करते हैं। इसी तरह भारत में लोग दायाँ-हैंड ड्राइव कार चलाते हैं जबकि अमेरिकी बायाँ-हैंड ड्राइव कार चलाते हैं। इसके अतिरिक्त, संयुक्त राज्य में लोग टीवी, बाइक और अन्य उपभोक्ता स्थायी वस्तुओं को दो-तीन वर्षों में बदल देते हैं, जबकि भारतीय ज्यादातर तब तक प्रतिस्थापन नहीं करते जब तक कि उनके पास मौजूद उत्पाद पूरी तरह खराब न हो जाए।

इस प्रकार की विभिन्नताएँ विभिन्न देशों के ग्राहकों के लिए उपयुक्त उत्पादों को डिज़ाइन करने और रणनीतियाँ बनाने के कार्य को बहुत जटिल बना देती हैं। यद्यपि किसी एक देश के भीतर भी ग्राहकों के स्वाद और पसंद में कुछ अंतर होते हैं, ये भेद तब और भी प्रखर हो जाते हैं जब हम राष्ट्रों के पार ग्राहकों की तुलना करते हैं।

(v) व्यवसायिक प्रणालियों और प्रथाओं में अंतर:
देशों के भीतर की तुलना में विभिन्न देशों के बीच व्यवसायिक प्रणालियों और प्रथाओं में अंतर कहीं अधिक होता है।
देश एक-दूसरे से सामाजिक-आर्थिक विकास, आर्थिक बुनियादी ढांचे और बाजार सहायक सेवाओं की उपलब्धता, लागत तथा दक्षता, और व्यापारिक रीति-रिवाजों के मामले में भिन्न होते हैं; ये भिन्नताएँ उनके सामाजिक-आर्थिक परिवेश और ऐतिहासिक संयोगों के कारण उत्पन्न होती हैं। ऐसी सभी विविधताएँ उन फर्मों के लिए आवश्यक बना देती हैं जो अंतरराष्ट्रीय बाज़ार में प्रवेश करना चाहते हैं; उन्हें उत्पादन, वित्त, मानव संसाधन और विपणन की योजनाओं को अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों की प्रचलित परिस्थितियों के अनुरूप ढालना पड़ता है।

(vi) राजनीतिक प्रणाली और जोखिम:
सरकार का प्रकार, राजनीतिक दलीय व्यवस्था, राजनीतिक विचारधारा, राजनीतिक जोखिम आदि जैसे राजनीतिक तत्व व्यापारिक संचालन पर गहरा प्रभाव डालते हैं। चूँकि कोई व्यापारी अपने देश के राजनीतिक वातावरण से परिचित होता है, वह उसे भली-भाँति समझ सकता है और इसके व्यापारिक प्रभावों की भविष्यवाणी कर सकता है। परंतु अंतरराष्ट्रीय व्यापार में ऐसा नहीं होता। राजनीतिक वातावरण देश-देश में भिन्न होता है। भिन्न-भिन्न राजनीतिक परिवेशों और उनके व्यापारिक निहितार्थों को समझने के लिए विशेष प्रयास करने पड़ते हैं। चूँकि राजनीतिक वातावरण लगातार बदलता रहता है, संबंधित देशों में राजनीतिक परिवर्तनों की निरंतर निगरानी करनी होती है और विविध राजनीतिक जोखिमों से निपटने की रणनीतियाँ बनानी पड़ती हैं।

किसी विदेशी देश की राजनीतिक पर्यावरण से जुड़ी एक प्रमुख समस्या यह है कि राष्ट्रों में अपने देश में उत्पन्न उत्पादों और सेवाओं को अन्य देशों से आने वाले उत्पादों और सेवाओं की तुलना में तरजीह देने की प्रवृत्ति होती है। यद्यपि यह घरेलू स्तर पर संचालित व्यापारिक फर्मों के लिए कोई समस्या नहीं है, यह अक्सर उन फर्मों के लिए गंभीर समस्या बन जाती है जो अपने माल और सेवाओं को अन्य देशों में निर्यात करना चाहती हैं या विदेशी बाजारों में अपने संयंत्र स्थापित करना चाहती हैं।

(vii) व्यापार नियम और नीतियाँ: अपने सामाजिक-आर्थिक पर्यावरण और राजनीतिक दर्शन के साथ मिलकर, प्रत्येक देश अपने व्यापार कानूनों और नियमों का एक समूह विकसित करता है। यद्यपि ये कानून, नियम और आर्थिक नीतियाँ देश के भीतर अधिक-कम समान रूप से लागू होती हैं, वे राष्ट्रों के बीच काफी भिन्न होती हैं। एक राष्ट्र द्वारा अपनाई जाने वाली टैरिफ और कर नीतियाँ, आयात कोटा प्रणाली, सब्सिडी और अन्य नियंत्रण अन्य देशों में समान नहीं होते और अक्सर विदेशी उत्पादों, सेवाओं और पूंजी के खिलाफ भेदभाव करते हैं।

(viii) व्यापार लेनदेन में प्रयुक्त मुद्रा: घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के बीच एक अन्य महत्वपूर्ण अंतर यह है कि बाद वाले में विभिन्न मुद्राओं का उपयोग शामिल होता है। चूँकि विनिमय दर, अर्थात् एक मुद्रा की कीमत को दूसरे देश की मुद्रा के संबंध में व्यक्त किया जाता है, लगातार बदलती रहती है, यह अंतर्राष्ट्रीय व्यापार फर्मों के लिए अपने उत्पादों की कीमतें निर्धारित करने और विदेशी विनिमय जोखिमों से बचाव करने की समस्याओं को बढ़ा देती है।

11.1.4 अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का दायरा

जैसा कि पहले बताया गया है, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार अंतर्राष्ट्रीय व्यापार से कहीं अधिक व्यापक है। यह केवल अंतर्राष्ट्रीय व्यापार (अर्थात् वस्तुओं और सेवाओं के निर्यात और आयात) तक ही सीमित नहीं है, बल्कि उन विभिन्न तरीकों को भी सम्मिलित करता है जिनसे फर्में अंतरराष्ट्रीय स्तर पर संचालित होती हैं। व्यावसायिक संचालन के प्रमुख रूप जो अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का गठन करते हैं, इस प्रकार हैं।

(i) माल का निर्यात और आयात: माल का अर्थ है ऐसी वस्तुएँ जो स्पर्श और दृष्टि के लिए सुस्पष्ट हों। इस दृष्टिकोण से देखा जाए तो यह स्पष्ट है कि जबकि माल का निर्यात सुस्पष्ट वस्तुओं को विदेश भेजने को कहता है, माल का आयात विदेशी देश से अपने देश में सुस्पष्ट वस्तुओं को लाना है। माल का निर्यात और आयात, जिसे वस्तुओं का व्यापार भी कहा जाता है, केवल सुस्पष्ट वस्तुओं को सम्मिलित करता है और सेवाओं के व्यापार को बाहर रखता है।

(ii) सेवा निर्यात और आयात: सेवा निर्यात और आयात अमूर्त वस्तुओं के व्यापार से संबंधित हैं। सेवाओं की अमूर्त प्रकृति के कारण ही सेवाओं के व्यापार को अदृश्य व्यापार (invisible trade) भी कहा जाता है। विभिन्न प्रकार की सेवाएँ अंतरराष्ट्रीय स्तर पर व्यापार की जाती हैं, जिनमें शामिल हैं: पर्यटन और यात्रा, बोर्डिंग और लॉजिंग (होटल और रेस्तरां), मनोरंजन और मनोरंजन सुविधाएँ, परिवहन, पेशेवर सेवाएँ (जैसे प्रशिक्षण, भर्ती, परामर्श और अनुसंधान), संचार (डाक, टेलीफोन, फैक्स, कूरियर और अन्य ऑडियो-विज़ुअल सेवाएँ), निर्माण और इंजीनियरिंग, विपणन (जैसे थोक व्यापार, खुदरा व्यापार, विज्ञापन, विपणन अनुसंधान और गोदाम), शैक्षिक और वित्तीय सेवाएँ (जैसे बैंकिंग

तालिका 11.1 घरेलू और अंतरराष्ट्रीय व्यापार के बीच प्रमुख अंतर

और बीमा)। इनमें से, पर्यटन, परिवहन और व्यापार सेवाएं सेवाओं के विश्व व्यापार के प्रमुख घटक हैं (देखें बॉक्स सी)।

(iii) लाइसेंसिंग और फ्रैंचाइज़िंग: किसी विदेशी देश में दूसरी पार्टी को अपने ट्रेडमार्क, पेटेंट या कॉपीराइट के तहत वस्तुओं का उत्पादन और विक्रय करने की अनुमति किसी शुल्क के बदले में देना अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में प्रवेश करने का एक अन्य तरीका है। यही लाइसेंसिंग प्रणाली है जिसके तहत पेप्सी और कोका कोला विदेशों में स्थानीय बोतलबंद करने वालों द्वारा पूरी दुनिया में उत्पादित और बेची जाती हैं। फ्रैंचाइज़िंग लाइसेंसिंग के समान है, लेकिन यह शब्द सेवाओं के प्रावधान से संबंधित है। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स अपनी फ्रैंचाइज़िंग प्रणाली के माध्यम से दुनिया भर में फास्ट फूड रेस्तरां चलाता है।

(iv) विदेशी निवेश: विदेशी निवेश अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का एक अन्य महत्वपूर्ण रूप है। विदेशी निवेश में धनराशि को वित्तीय लाभ के बदले में विदेशों में निवेश करना शामिल होता है। विदेशी निवेश दो प्रकार का हो सकता है: प्रत्यक्ष और पोर्टफोलियो निवेश।

प्रत्यक्ष निवेश तब होता है जब कोई कंपनी विदेशों में संयंत्र और मशीनरी जैसी संपत्तियों में सीधे निवेश करती है ताकि उन देशों में वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन और विपणन किया जा सके। प्रत्यक्ष निवेश निवेशक को किसी विदेशी कंपनी में नियंत्रण हित प्रदान करता है, जिसे प्रत्यक्ष निवेश, अर्थात् एफडीआई कहा जाता है। यह पीपीपी पर संयुक्त उपक्रम के रूप में हो सकता है। यदि कंपनी चाहे तो वह स्थापित भी कर सकती है

बॉक्स C

पर्यटन, परिवहन और व्यापार सेवाएं अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में सेवाओं पर हावी हैं

पर्यटन और परिवहन अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में सेवाओं के प्रमुख घटकों के रूप में उभरे हैं। अधिकांश एयरलाइनें, शिपिंग कंपनियां, ट्रैवल एजेंसियां और होटल अपनी प्रमुख आय का बड़ा हिस्सा विदेशी ग्राहकों और विदेशों में संचालन से प्राप्त करते हैं। कई देश विदेशी मुद्रा आय और रोजगार के महत्वपूर्ण स्रोत के रूप में सेवाओं पर भारी रूप से निर्भर हो गए हैं। भारत, उदाहरण के लिए, यात्रा और पर्यटन से संबंधित सेवाओं के निर्यात से पर्याप्त मात्रा में विदेशी मुद्रा अर्जित करता है।

व्यापार सेवाएं: जब एक देश दूसरे देश को सेवाएं प्रदान करता है और इस प्रक्रिया में विदेशी मुद्रा अर्जित करता है, तो इसे भी अंतर्राष्ट्रीय व्यापार गतिविधि के एक रूप के रूप में माना जाता है। बैंकिंग, बीमा, किराए, इंजीनियरिंग और प्रबंधन सेवाओं जैसी सेवाओं के लिए प्राप्त शुल्क देश की विदेशी मुद्रा आय का हिस्सा बनते हैं। विदेशी देशों में निर्माण परियोजनाओं का संचालन भी व्यापार सेवाओं के निर्यात का एक उदाहरण है। ऐसी सेवाओं के अन्य उदाहरणों में ओवरसीज़ प्रबंधन अनुबंध शामिल हैं जहां एक देश की कंपनी द्वारा व्यवस्था की जाती है जो किसी विदेशी देश की दूसरी कंपनी के लिए सामान्य या विशेष प्रबंधन कार्यों को करने के लिए कर्मचारी प्रदान करती है।

विदेशी उद्यमों में 100 प्रतिशत निवेश करके विदेश में पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी स्थापित करना, और इस प्रकार विदेशी बाजार में सहायक कंपनी के संचालन पर पूर्ण नियंत्रण प्राप्त करना।

दूसरी ओर, पोर्टफोलियो निवेश एक ऐसा निवेश होता है जिसे कोई कंपनी दूसरी कंपनी में शेयरों की खरीद या ऋण प्रदान करके करती है, और लाभांश या ऋण पर ब्याज के रूप में आय अर्जित करती है। प्रत्यक्ष विदेशी निवेशों के विपरीत, पोर्टफोलियो निवेश के तहत निवेशक उत्पादन और विपणन संचालन में सीधे शामिल नहीं होता है। यह केवल विदेशी देश में शेयरों, बॉन्डों, बिलों या नोटों में निवेश करके या विदेशी व्यापारिक फर्मों को ऋण देकर आय अर्जित करता है।

11.1.5 अंतरराष्ट्रीय व्यापार के लाभ

अधिक जटिलताओं और जोखिमों के बावजूद, अंतरराष्ट्रीय व्यापार राष्ट्रों और व्यापारिक फर्मों दोनों के लिए महत्वपूर्ण है। यह उन्हें कई लाभ प्रदान करता है। समय के साथ इन लाभों की बढ़ती समझ वास्तव में राष्ट्रों के बीच व्यापार और निवेश के विस्तार में एक योगदान कारक रही है, जिसके परिणामस्वरूप वैश्वीकरण की घटना सामने आई है। नीचे राष्ट्रों और व्यापारिक फर्मों को अंतरराष्ट्रीय व्यापार के कुछ लाओं पर चर्चा की गई है।

देशों को लाभ

(i) विदेशी मुद्रा की प्राप्ति: अंतर्राष्ट्रीय व्यापार एक देश को विदेशी मुद्रा अर्जित करने में मदद करता है जिसका उपयोग वह बाद में पूंजीगत वस्तुओं, प्रौद्योगिकी, पेट्रोलियम उत्पादों और उर्वरकों, फार्मास्यूटिकल उत्पादों और अन्य उपभोक्ता वस्तुओं के आयात को पूरा करने के लिए कर सकता है जो अन्यथा घरेलू स्तर पर उपलब्ध नहीं हो सकती हैं।

(ii) संसाधनों का अधिक कुशल उपयोग: जैसा कि पहले कहा गया है, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार एक सरल सिद्धांत पर काम करता है—वह उत्पादन करें जो आपका देश अधिक कुशलता से कर सकता है, और बचे हुए उत्पादन का व्यापार अन्य देशों के साथ करें ताकि वे वस्तुएँ प्राप्त की जा सकें जो वे अधिक कुशलता से उत्पादित कर सकते हैं। जब देश इस सिद्धांत पर व्यापार करते हैं, तो वे उससे कहीं अधिक उत्पादन करते हैं जितना वे तब कर सकते हैं जब प्रत्येक देश सभी वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन स्वयं करने का प्रयास करता है। यदि इस प्रकार बढ़ी हुई वस्तुओं और सेवाओं की पूल को देशों के बीच समान रूप से वितरित किया जाए, तो इससे सभी व्यापार करने वाले देशों को लाभ होता है।

(iii) वृद्धि की संभावनाओं और रोजगार की क्षमता में सुधार: केवल घरेलू उपभोग के उद्देश्य से उत्पादन करने से किसी देश की वृद्धि और रोजगार की संभावनाएं गंभीर रूप से सीमित हो जाती हैं। कई देश, विशेष रूप से विकासशील देश, बड़े पैमाने पर उत्पादन करने और लोगों के लिए रोजगार सृजित करने की अपनी योजनाओं को अमलीजामा नहीं पहना सके क्योंकि उनका घरेलू बाजार इतना बड़ा नहीं था कि वह अतिरिक्त उत्पादन को अवशोषित कर सके। बाद में सिंगापुर, दक्षिण कोरिया और चीन जैसे कुछ देशों ने विदेशों में अपने उत्पादों के लिए बाजार देखे और ‘निर्यात करो और फलो-फूलो’ रणनीति अपनाई, और शीघ्र ही विश्व मानचित्र पर सितारा प्रदर्शनकर्ता बन गए। इससे उन्हें न केवल अपनी वृद्धि की संभावनाओं में सुधार करने में मदद मिली, बल्कि इन देशों में रहने वाले लोगों के लिए रोजगार के अवसर भी सृजित हुए।

(iv) जीवन-स्तर में वृद्धि: वस्तुओं और सेवाओं के अंतरराष्ट्रीय व्यापार के अभाव में विश्व समुदाय के लिए अन्य देशों में उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं का उपभोग करना संभव नहीं होता, जिनका उपभोग कर इन देशों के लोग उच्च जीवन-स्तर का आनंद ले पाते हैं।

फर्मों को लाभ

(i) उच्च लाभ की संभावनाएं: अंतरराष्ट्रीय व्यापार घरेलू व्यापार की तुलना में अधिक लाभदायक हो सकता है। जब घरेलू कीमतें कम होती हैं, तो व्यापारिक फर्में अपने उत्पादों को उन देशों में बेचकर अधिक लाभ कमा सकती हैं जहां कीमतें अधिक हैं।

(ii) बढ़ी हुई क्षमता उपयोग: कई फर्में अपने उत्पादों के लिए ऐसी उत्पादन क्षमताएं स्थापित करती हैं जो घरेलू बाजार में मांग से अधिक होती हैं। विदेशी विस्तार की योजना बनाकर और विदेशी ग्राहकों से ऑर्डर प्राप्त करके, वे अपनी अतिरिक्त उत्पादन क्षमताओं के उपयोग और अपने संचालन की लाभप्रदता में सुधार के बारे में सोच सकते हैं। बड़े पैमाने पर उत्पादन अक्सर पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं की ओर ले जाता है, जो बदले में उत्पादन लागत को कम करता है और प्रति इकाई लाभ मार्जिन में सुधार करता है।

(iii) विकास की संभावनाएं: व्यापारिक फर्मों के लिए यह काफी निराशाजनक होता है जब उनके उत्पादों की मांग घरेलू बाजार में संतृप्त होने लगती है। ऐसी फर्में विदेशी बाजारों में कूदकर अपने विकास की संभावनाओं में काफी सुधार कर सकती हैं। यही बात कई विकसित देशों की बहुराष्ट्रीय कंपनियों को विकासशील देशों के बाजारों में प्रवेश करने के लिए प्रेरित करती है। जबकि उनके घरेलू देशों में मांग लगभग संतृप्त हो गई है, उन्होंने महसूस किया कि उनके उत्पाद विकासशील देशों में मांग में हैं और मांग काफी तेजी से बढ़ रही है।

(iv) घरेलू बाजार में तीव्र प्रतिस्पर्धा से बाहर का रास्ता: जब घरेलू बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत तीव्र होती है, तो अंतर्राष्ट्रीयकरण महत्वपूर्ण विकास हासिल करने का एकमात्र तरीका प्रतीत होता है। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी घरेलू बाजार कई कंपनियों को अपने उत्पादों के लिए बाजारों की तलाश में अंतर्राष्ट्रीय होने के लिए प्रेरित करता है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापस इस प्रकार घरेलू मोर्चे पर कठिन बाजार स्थितियों का सामना कर रही फर्मों के विकास का एक उत्प्रेरक के रूप में कार्य करता है।

(v) व्यवसायिक दृष्टि में सुधार: कई कंपनियों के अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय का विकास मूलतः उनकी व्यावसायिक नीतियों या रणनीतिक प्रबंधन का एक हिस्सा होता है। अंतर्राष्ट्रीय बनने की दृष्टि विकास की इच्छा से, अधिक प्रतिस्पर्धी बनने की आवश्यकता से, विविधीकरण की आवश्यकता से और अंतर्राष्ट्रीयकरण के रणनीतिक लाभों को प्राप्त करने की आवश्यकता से उत्पन्न होती है।

11.2 अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में प्रवेश के तरीके

सरल शब्दों में, तरीका का अर्थ होता है ढंग या विधि। वाक्यांश ‘अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में प्रवेश के तरीके’, इसलिए, विभिन्न तरीकों को दर्शाता है जिनसे कोई कंपनी अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में प्रवेश कर सकती है। अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय के अर्थ और दायरे की चर्चा करते समय, हम आपको अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में प्रवेश के कुछ तरीकों से पहले ही परिचित करा चुके हैं। निम्नलिखित खंडों में, हम अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में प्रवेश के महत्वपूर्ण तरीकों को उनके लाभों और सीमाओं के साथ विस्तार से चर्चा करेंगे। ऐसी चर्चा आपको यह जानने में सक्षम करेगी कि किस परिस्थिति में कौन-सा तरीका अधिक उपयुक्त है।

11.2.1 निर्यात और आयात

निर्यात का अर्थ है वस्तुओं और सेवाओं को गृह देश से विदेशी देश भेजना। इसी प्रकार, आयात विदेशी उत्पादों की खरीद और उन्हें अपने गृह देश में लाना है। एक फर्म उत्पादों का निर्यात या आयात दो महत्वपूर्ण तरीकों से कर सकती है: प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष निर्यात/आयात। प्रत्यक्ष निर्यात/आयात के मामले में, फर्म स्वयं विदेशी खरीदारों/आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करती है और वस्तुओं और सेवाओं की शिपमेंट और वित्तपोषण सहित निर्यात/आयात गतिविधियों से संबंधित सभी औपचारिकताओं का ध्यान रखती है। दूसरी ओर, अप्रत्यक्ष निर्यात/आयात वह है जहाँ फर्म की निर्यात/आयात संचालन में भागीदारी न्यूनतम होती है, और वस्तुओं के निर्यात/आयात से संबंधित अधिकांश कार्य कुछ मध्यस्थों जैसे निर्यात हाउसों या गृह देश में स्थित विदेशी ग्राहकों की खरीद कार्यालयों या आयात संचालन के मामले में थोक आयातकों द्वारा किए जाते हैं। ऐसी फर्में निर्यात के मामले में सीधे विदेशी ग्राहकों और आयात के मामले में आपूर्तिकर्ताओं से सौदा नहीं करती हैं।

लाभ

निर्यात के प्रमुख लाभों में शामिल हैं:

• अन्य प्रवेश मोडों की तुलना में, निर्यात/आयात अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश पाने का सबसे आसान तरीका है। यह गतिविधि विदेशों में संयुक्त उपक्रम या पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनियाँ स्थापित करने और प्रबंधित करने की तुलना में कम जटिल है।
• निर्यात/आयात कम शामिल करने वाला इस अर्थ में है कि व्यापारिक फर्मों को उतना अधिक समय और धन निवेश करने की आवश्यकता नहीं होती जितना उन्हें संयुक्त उपक्रमों में प्रवेश करने या मेज़बान देशों में विनिर्माण संयंत्र और सुविधाएँ स्थापित करने की इच्छा होने पर करना पड़ता है।
• चूँकि निर्यात/आयात के लिए विदेशी देशों में अधिक निवेश की आवश्यकता नहीं होती, विदेशी निवेश जोखिमों का एक्सपोज़र शून्य या अन्य प्रवेश मोडों को चुनने पर मौजूद जोखिम की तुलना में कहीं कम होता है।

सीमाएँ

अंतरराष्ट्रीय व्यापार के प्रवेश मोड के रूप में निर्यात/आयात की प्रमुख सीमाएँ इस प्रकार हैं:

• चूँकि वस्तुएँ भौतिक रूप से एक देश से दूसरे देश जाती हैं, निर्यात/आयात में अतिरिक्त पैकेजिंग, परिवहन और बीमा लागतें शामिल होती हैं। विशेष रूप से भारी वस्तुओं के मामले में, केवल परिवहन लागत ही उनके निर्यात और आयात में बाधा बन जाती है। विदेशी देशों के तट पर पहुँचने पर, ऐसे उत्पादों पर सीमा शुल्क और विभिन्न अन्य करों और शुल्कों को लगाया जाता है। इन सभी खर्चों और भुगतानों को मिलाकर, उत्पाद की लागत में काफी वृद्धि हो जाती है और वे प्रतिस्पर्धा में कमजोर पड़ जाते हैं।
• जब किसी विदेशी देश में आयात प्रतिबंध मौजूद हों, तब निर्यात एक व्यवहार्य विकल्प नहीं होता है। ऐसी स्थिति में, फर्मों के पास कोई अन्य विकल्प नहीं होता है और उन्हें लाइसेंसिंग/फ्रैंचाइज़िंग या संयुक्त उपक्रम जैसे अन्य प्रवेश मोड चुनने पड़ते हैं जो विदेशी देशों में उत्पाद को स्थानीय स्तर पर उत्पादित और विपणन करके उपलब्ध कराना संभव बनाते हैं।
• निर्यात फर्म मूल रूप से अपने गृह देश से संचालित होती हैं। वे गृह देश में उत्पादन करती हैं और फिर वस्तुओं को विदेशी देशों में भेजती हैं। निर्यात फर्मों के कार्यकारियों द्वारा अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए विदेशी देशों की कुछ यात्राओं को छोड़कर, निर्यात फर्मों का विदेशी बाजारों से ज्यादा संपर्क नहीं होता है। यह निर्यात फर्मों को स्थानीय फर्मों की तुलना में एक असुविधाजनक स्थिति में डालता है जो ग्राहकों के बहुत निकट होती हैं और उन्हें बेहतर तरीके से समझने और सेवा देने में सक्षम होती हैं। उपरोक्त सीमाओं के बावजूद, निर्यात/आयात व्यापारिक फर्मों के लिए सबसे अधिक पसंद किया जाने वाला तरीका होता है जब वे प्रारंभिक रूप से अंतरराष्ट्रीय व्यापार में शामिल होते हैं। जैसा कि आमतौरर पर होता है, फर्म अपने विदेशी संचालन निर्यात और आयात से शुरू करते हैं, और बाद में विदेशी बाजार संचालनों से परिचित होने के बाद अंतरराष्ट्रीय व्यापार संचालन के अन्य रूपों में बदल जाते हैं।

11.2.2 ठेका निर्माण (Contract Manufacturing)

ठेका निर्माण अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का एक प्रकार है जिसमें कोई फर्म विदेशों में स्थित एक या कुछ स्थानीय निर्माताओं के साथ एक अनुबंध करती है ताकि उसकी विशिष्टताओं के अनुसार कुछ विशेष घटक या वस्तुएँ तैयार करवाई जा सकें। ठेका निर्माण, जिसे आउटसोर्सिंग भी कहा जाता है, तीन प्रमुख रूप ले सकता है:

• कुछ विशेष घटकों का उत्पादन जैसे कि ऑटोमोबाइल घटक या जूते के ऊपरी हिस्से, जिन्हें बाद में कारों और जूतों जैसे अंतिम उत्पाद बनाने में प्रयोग किया जाता है;
• घटकों को अंतिम उत्पाद में असेंबल करना जैसे कि हार्ड डिस्क, मदर बोर्ड, फ्लॉपी डिस्क ड्राइव और मॉडेम चिप को कंप्यूटर में जोड़ना; और
• वस्तुओं का पूर्ण निर्माण जैसे कि गारमेंट्स।

स्थानीय निर्माता विदेशी कंपनी द्वारा प्रदान की गई तकनीक और प्रबंधन मार्गदर्शन के अनुसार वस्तुओं का उत्पादन या असेंबल करते हैं। स्थानीय निर्माताओं द्वारा इस प्रकार निर्मित या असेंबल की गई वस्तुओं को अंतर्राष्ट्रीय फर्म को उसके अंतिम उत्पादों में प्रयोग के लिए दिया जाता है या सीधे अंतर्राष्ट्रीय फर्म द्वारा अपने ब्रांड नामों से गृह, मेज़बान और अन्य देशों सहित विभिन्न देशों में तैयार उत्पाद के रूप में बेचा जाता है। Nike, Reebok, Levis और Wrangler जैसी सभी प्रमुख अंतर्राष्ट्रीय कंपनियाँ आज विकासशील देशों में ठेका निर्माण के तहत अपने उत्पाद या घटक बनवाती हैं।

लाभ

ठेका निर्माण अंतर्राष्ट्रीय कंपनी और विदेशों में स्थानीय निर्माताओं दोनों को कई लाभ प्रदान करता है।

• कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग अंतरराष्ट्रीय फर्मों को यह सुविधा देती है कि वे बड़े पैमाने पर वस्तुएँ तैयार करवा सकें बिना उत्पादन सुविधाएँ स्थापित करने में निवेश किए। ये फर्में विदेशों में पहले से मौजूद उत्पादन सुविधाओं का उपयोग करती हैं।
• चूँकि विदेशी देशों में कोई या बहुत कम निवेश होता है, विदेशी देशों में निवेश जोख़िम लगभग होता ही नहीं है।
• कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग अंतरराष्ट्रीय कंपनी को यह लाभ भी देती है कि वह वस्तुओं को कम लागत पर निर्मित या असेम्बल करवा सके, विशेष रूप से यदि स्थानीय उत्पादक ऐसे देशों में स्थित हों जहाँ सामग्री और श्रम की लागत कम हो।
• विदेशी देशों के स्थानीय उत्पादकों को भी कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग से लाभ होता है। यदि उनकी उत्पादन क्षमताएँ निष्क्रिय पड़ी हैं, तो अनुबंध आधार पर मिलने वाले विनिर्माण कार्य उनके उत्पादों के लिए एक तैयार बाज़ार उपलब्ध कराते हैं और उनकी उत्पादन क्षमताओं के बेहतर उपयोग को सुनिश्चित करते हैं। इसी प्रकार गोदरेज समूह भारत में कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग से लाभान्वित हो रहा है। यह रेकिट और कोलमैन के लिए डेटॉल साबुन सहित कई बहुराष्ट्रीय कंपनियों के लिए साबुन का अनुबंध आधार पर निर्माण कर रहा है। इससे उसकी अतिरिक्त साबुन निर्माण क्षमता का उपयोग करने में काफ़ी मदद मिली है।
• स्थानीय निर्माता को अंतरराष्ट्रीय व्यापार से जुड़ने और प्रोत्साहनों का लाभ उठाने का अवसर भी मिलता है, यदि कोई प्रोत्साहन निर्यात फर्मों के लिए उपलब्ध हों, उस स्थिति में जब अंतरराष्ट्रीय फर्म चाहती है कि इस प्रकार उत्पादित वस्तुएँ उसके गृह देश या किसी अन्य विदेशी देश को भेजी जाएँ।

सीमाएँ

विदेशी देशों में अंतरराष्ट्रीय फर्म और स्थानीय उत्पादक दोनों के लिए अनुबंध निर्माण के प्रमुख नुकसान इस प्रकार हैं:

• स्थानीय फर्म उत्पादन डिज़ाइन और गुणवत्ता मानकों का पालन नहीं कर सकती है, जिससे अंतरराष्ट्रीय फर्म को गंभीर उत्पाद गुणवत्ता समस्याएँ हो सकती हैं।
• विदेशी देश में स्थानीय निर्माता निर्माण प्रक्रिया पर अपना नियंत्रण खो देता है क्योंकि वस्तुओं का उत्पादन सख्ती से अनुबंध की शर्तों और विनिर्देशों के अनुसार किया जाता है।
• अनुबंध निर्माण के तहत उत्पादन करने वाली स्थानीय फर्म अनुबंधित आउटपुट को अपनी इच्छानुसार बेचने के लिए स्वतंत्र नहीं होती है। उसे वस्तुओं को अंतरराष्ट्रीय कंपनी को पूर्वनिर्धारित कीमतों पर बेचना होता है। इससे स्थानीय फर्म के लिए लाभ कम हो जाते हैं यदि खुले बाजार में ऐसी वस्तुओं की कीमतें अनुबंध में तय की गई कीमतों से अधिक होती हैं।

11.2.3 लाइसेंसिंग और फ्रैंचाइज़िंग

लाइसेंसिंग एक संविदात्मक व्यवस्था है जिसमें एक कंपनी अपने पेटेंट, ट्रेड सीक्रेट या तकनीक को विदेशी देश में स्थित दूसरी कंपनी को रॉयल्टी नामक शुल्क के बदले उपयोग की अनुमति देती है। जो कंपनी ऐसी अनुमति देती है उसे लाइसेंसर कहा जाता है और विदेशी देश में स्थित वह कंपनी जिसे तकनीक या पेटेंट उपयोग के अधिकार मिलते हैं उसे लाइसेंसी कहा जाता है। यहाँ यह उल्लेखनीय है कि केवल तकनीक ही लाइसेंस नहीं की जाती। फैशन उद्योग में कई डिज़ाइनर अपने नाम के उपयोग का लाइसेंस देते हैं। कुछ मामलों में दोनों कंपनियों के बीच तकनीक का आदान-प्रदान होता है। कभी-कभी कंपनियों के बीच ज्ञान, तकनीक और/या पेटेंट का पारस्परिक आदान-प्रदान होता है जिसे क्रॉस-लाइसेंसिंग कहा जाता है।

फ्रैंचाइज़िंग एक ऐसा शब्द है जो लाइसेंसिंग से बहुत मिलता-जुलता है। इन दोनों के बीच एक प्रमुख अंतर यह है कि जहाँ पूर्व का उपयोग वस्तुओं के उत्पादन और विपणन से संबंधित होता है, वहीं फ्रैंचाइज़िंग शब्द सेवा व्यवसाय पर लागू होता है। एक अन्य अंतर यह है कि फ्रैंचाइज़िंग लाइसेंसिंg की तुलना में अपेक्षाकृत अधिक कड़ी होती है। फ्रैंचाइज़र आमतौर पर यह सख्त नियम और शर्तें तय करते हैं कि फ्रैंचाइज़ी को अपना व्यवसाय चलाते समय किस प्रकार संचालित करना है। इन दो अंतरों को छोड़कर, फ्रैंचाइज़िंग लाइसेंसिंग जैसी ही होती है। लाइसेंसिंg की तरह, फ्रैंचाइज़िंग समझौते में भी एक पक्ष द्वारा दूसरे पक्ष को तय अवधि के लिए तय भुगतान के बदले प्रौद्योगिकी, ट्रेडमार्क और पेटेंट के उपयोग के अधिकार प्रदान किए जाते हैं। मूल कंपनी को फ्रैंचाइज़र कहा जाता है और समझौते का दूसरा पक्ष फ्रैंचाइज़ी कहलाता है। फ्रैंचाइज़र कोई भी सेवा प्रदाता हो सकता है—चाहे वह रेस्तरां हो, होटल, ट्रैवल एजेंसी, बैंक, थोक विक्रेता या खुदरा विक्रेता—जिसने अपने नाम और ट्रेडमार्क के तहत सेवाओं की रचना और विपणन के लिए एक अनोखी तकनीक विकसित की हो। यह तकनीक की अनोखापन ही है जो फ्रैंचाइज़र को इस क्षेत्र में अपने प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त दिलाता है और संभावित सेवा प्रदाताओं को फ्रैंचाइज़िंग प्रणाली से जुड़ने के लिए उत्साहित करता है। मैकडॉनल्ड्स, पिज़्ज़ा हट और वॉल-मार्ट विश्वभर में संचालित कुछ प्रमुख फ्रैंचाइज़रों के उदाहरण हैं।

लाभ

संयुक्त उपक्रमों और पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनियों की तुलना में, लाइसेंसिंग/फ्रैंचाइज़िंग विदेशी बाजारों में प्रवेश करने का अपेक्षाकृत बहुत आसान तरीका है, जिसमें सिद्ध उत्पाद/प्रौद्योगिकी के साथ बहुत अधिक व्यावसायिक जोखिम और निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। लाइसेंसिंग के कुछ विशिष्ट लाभ इस प्रकार हैं:

• लाइसेंसिंग/फ्रैंचाइज़िंग प्रणाली के तहत, यह लाइसेंसकर्ता/फ्रैंचाइज़र होता है जो व्यापार इकाई स्थापित करता है और व्यापार में अपना स्वयं का पैसा निवेश करता है। इस प्रकार, लाइसेंसकर्ता/फ्रैंचाइज़र को वास्तव में विदेश में कोई निवेश नहीं करना पड़ता। इसलिए लाइसेंसिंग/फ्रैंचाइज़िंग को अंतरराष्ट्रीय व्यापार में प्रवेश करने का एक कम खर्चीला तरीका माना जाता है।
• चूंकि कोई या बहुत कम विदेशी निवेश शामिल होता है, लाइसेंसकर्ता/फ्रैंचाइज़र विदेशी व्यापार में होने वाले नुकसान, यदि कोई हो, की पार्टी नहीं होता। लाइसेंसकर्ता/फ्रैंचाइज़र को लाइसेंसी/फ्रैंचाइज़ी द्वारा पहले से तय किए गए शुल्क के रूप में उत्पादन या बिक्री कारोबार के एक प्रतिशत के रूप में भुगतान किया जाता है। यह रॉयल्टी या शुल्क तब तक लाइसेंसकर्ता/फ्रैंचाइज़र को मिलता रहता है जब तक लाइसेंसी/फ्रैंचाइज़ी की व्यापार इकाई में उत्पादन और बिक्री होती रहती है।
• चूंकि विदेशी देश में व्यापार लाइसेंसी/फ्रैंचाइज़ी द्वारा संचालित किया जाता है जो एक स्थानीय व्यक्ति होता है, इसलिए व्यापार के अधिग्रहण या सरकारी हस्तक्षेप के जोखिम कम होते हैं।
• लाइसेंसी/फ्रैंचाइज़ी एक स्थानीय व्यक्ति होने के नाते बाज़ार की बेहतर जानकारी और संपर्क रखता है जो लाइसेंसकर्ता/फ्रैंचाइज़र के लिए अपने विपणन संचालन को सफलतापूर्वक चलाने में काफी मददगार साबित हो सकते हैं।
• लाइसेंसिंग/फ्रैंचाइज़िंग समझौते की शर्तों के अनुसार, केवल लाइसेंसिंग/फ्रैंचाइज़िंग समझौते की पार्टियां ही विदेशी देशों में लाइसेंसकर्ता/फ्रैंचाइज़र की कॉपीराइट, पेटेंट और ब्रांड नामों का उपयोग करने के लिए कानूनी रूप से अधिकृत होती हैं। परिणामस्वरूप, विदेशी बाज़ार में अन्य फर्में ऐसे ट्रेडमार्क और पेटेंट्स का उपयोग नहीं कर सकतीं।

सीमाएँ

लाइसेंसिंग/फ्रैंचाइज़िंग, अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय के एक तरीके के रूप में, निम्नलिखित कमजोरियों से ग्रस्त है।

• जब कोई लाइसेंसी/फ्रैंचाइज़ी लाइसेंस/फ्रैंचाइज़ उत्पादों के निर्माण और विपणन में निपुण हो जाता है, तो यह खतरा रहता है कि लाइसेंसी थोड़े से अलग ब्रांड नाम के तहत एक समान उत्पाद विपणन शुरू कर सकता है। इससे लाइसेंसर/फ्रैंचाइज़र को गंभीर प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ सकता है।
• यदि ठीक से रखरखाव न किया जाए, तो व्यापार रहस्य विदेशी बाजारों में दूसरों के सामने प्रकट हो सकते हैं। लाइसेंसी/फ्रैंचाइज़ी की ओर से ऐसी चूकें लाइसेंसर/फ्रैंचाइज़र को भारी नुकसान पहुँचा सकती हैं।
• समय के साथ, लाइसेंसर/फ्रैंचाइज़र और लाइसेंसी/फ्रैंचाइज़ी के बीच खातों के रखरखाव, रॉयल्टी के भुगतान और गुणवत्तापूर्ण उत्पादों के उत्पादन से जुड़े मानदंडों का पालन न करने जैसे मुद्दों पर अक्सर संघर्ष विकसित होते हैं। ये मतभेद अक्सर महंगी मुकदमेबाजी का कारण बनते हैं, जिससे दोनों पक्षों को नुकसान होता है।

11.2.4 संयुक्त उपक्रम

संयुक्त उपक्रम विदेशी बाजारों में प्रवेश करने के लिए एक बहुत ही सामान्य रणनीति है। संयुक्त उपक्रव का अर्थ है एक ऐसी फर्म की स्थापना जो दो या अधिक अन्यथा स्वतंत्र फर्मों द्वारा संयुक्त रूप से स्वामित्व में हो। इस शब्द के सबसे व्यापक अर्थ में, इसे किसी भी प्रकार के सहयोग के रूप में भी वर्णित किया जा सकता है जो अस्थायी अवधि से अधिक के लिए सहयोग को दर्शाता है। एक संयुक्त स्वामित्व उपक्रव तीन प्रमुख तरीकों से शुरू किया जा सकता है:

(i) विदेशी निवेशक द्वारा किसी स्थानीय कंपनी में हिस्सेदारी खरीदना

(ii) स्थानीय फर्म द्वारा किसी मौजूदा विदेशी फर्म में हिस्सेदारी हासिल करना

(iii) विदेशी तथा स्थानीय दोनों उद्यमियों द्वारा संयुक्त रूप से एक नया उद्यम स्थापित करना।

लाभ

संयुक्त उपक्रम के प्रमुख लाभ इस प्रकार हैं:

• चूँकि स्थानीय साझेदार भी ऐसे उपक्रम की इक्विटी पूँजी में योगदान देता है, अंतर्राष्ट्रीय फर्म को वैश्विक विस्तार करने के लिए वित्तीय रूप से कम भार उठाना पड़ता है।
• संयुक्त उपक्रम से ऐसे विशाल परियोजनाओं को क्रियान्वित करना संभव हो जाता है जिनके लिए भारी पूँजी व्यय तथा मानव-शक्ति की आवश्यकता होती है।
• विदेशी व्यापार फर्म को मेज़बान देशों के बारे में प्रतिस्पर्धी परिस्थितियों, संस्कृति, भाषा, राजनीतिक तंत्र तथा व्यापारिक तंत्र आदि के सम्बन्ध में स्थानीय साझेदार के ज्ञान का लाभ मिलता है।
• अनेक स्थितियों में विदेशी बाज़ार में प्रवेश करना अत्यधिक खर्चीला तथा जोखिम भरा होता है। संयुक्त उपक्रम समझौतों के तहत स्थानीय साझेदार के साथ खर्च तथा/अथवा जोखिम साझा करके इससे बचा जा सकता है।

सीमाएँ

संयुक्त उपक्रम की प्रमुख सीमाएँ नीचे चर्चित हैं:

• संयुक्त उपक्रम में प्रवेश करने वाली विदेशी फर्में विदेशी देशों की स्थानीय फर्मों के साथ प्रौद्योगिकी तथा व्यापारिक रहस्य साझा करती हैं, इस प्रकार सदैव इस बात का जोखिम बना रहता है कि ऐसी प्रौद्योगिकी तथा रहस्य अन्यों के समक्ष प्रकट हो जाएँ।
• द्वैत स्वामित्व व्यवस्था टकरावों को जन्म दे सकती है, जिससे निवेश करने वाली फर्मों के बीच नियंत्रण की लड़ाई उत्पन्न हो सकती है।

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में यह प्रवेश विधि उन कंपनियों द्वारा पसंद की जाती है जो अपने विदेशी संचालन पर पूर्ण नियंत्रण रखना चाहती हैं। मूल कंपनी विदेशी कंपनी के इक्विटी पूंजी में 100 प्रतिशत निवेश करके उस पर पूर्ण नियंत्रण प्राप्त कर लेती है। विदेशी बाजार में पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी दो तरीकों से स्थापित की जा सकती है:

(i) विदेशी देश में संचालन शुरू करने के लिए पूरी तरह से एक नई कंपनी स्थापित करना — जिसे ग्रीन फील्ड उद्यम भी कहा जाता है, या

(ii) विदेशी देश में स्थापित किसी मौजूदा कंपनी का अधिग्रहण करना और उस कंपनी का उपयोग अपने उत्पादों को मेजबान देश में निर्मित और/या प्रचारित करने के लिए करना।

लाभ

विदेशी देश में पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी के प्रमुख लाभ इस प्रकार हैं:

• मूल कंपनी विदेशी देशों में अपने संचालन पर पूर्ण नियंत्रण रख सकती है।
• चूंकि मूल कंपनी स्वयं विदेशी सहायक के संपूर्ण संचालन की देखभाल करती है, इसलिए उसे अपनी तकनीक या व्यापारिक रहस्य किसी अन्य को प्रकट नहीं करना पड़ता।

सीमाएं

विदेश में पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी स्थापित करने की सीमाएं इस प्रकार हैं:

• मूल कंपनी को विदेशी सहायक कंपनियों में 100 प्रतिशत इक्विटी निवेश करना होता है। इसलिए अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय का यह रूप छोटी और मध्यम आकार की फर्मों के लिए उपयुक्त नहीं है जिनके पास विदेशों में निवेश करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है।
• चूँकि मूल कंपनी विदेशी कंपनी में 100 प्रतिशत इक्विटी की मालिक होती है, इसलिए उसे अकेले ही अपने विदेशी संचालन की विफलता से उत्पन्न होने वाले संपूर्ण नुकसान को वहन करना पड़ता है।
• कुछ देश विदेशियों द्वारा अपने देशों में 100 प्रतिशत पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनियों की स्थापना के प्रति विरोधी होते हैं। इसलिए अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय संचालन का यह रूप उच्च राजनीतिक जोखिमों के अधीन हो जाता है।

11.3 निर्यात-आयात प्रक्रियाएँ और दस्तावेज़ीकरण

घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय संचालनों के बीच एक प्रमुख अंतर बाद वाले की जटिलता है। वस्तुओं का निर्यात और आयात घरेलू बाजार में खरीद-बिक्री जितना सीधा नहीं होता है। चूँकि विदेश व्यापार लेनदेन में वस्तुओं की सीमाओं के पार आवाजाही और विदेशी मुद्रा के उपयोग की बात होती है, इसलिए वस्तुओं के किसी देश की सीमाओं को छोड़कर दूसरे देश में प्रवेश करने से पहले कई औपचारिकताएँ पूरी करनी होती हैं। निम्नलिखित खंड निर्यात और आयात लेनदेनों को पूरा करने के लिए आवश्यक प्रमुख चरणों की चर्चा के लिए समर्पित हैं।

11.3.1 निर्यात प्रक्रिया

चरणों की संख्या और उनका क्रम जिसमें इन्हें अपनाया जाता है, एक निर्यात लेनदेन से दूसरे में भिन्न होता है। एक विशिष्ट निर्यात लेनदेन में शामिल चरण इस प्रकार हैं।

(i) पूछताछ प्राप्त करना और कोटेशन भेजना: संभावित खरीदार निर्यातक को उत्पाद के बारे में मूल्य, गुणवत्ता और निर्यात की शर्तों की जानकारी भेजने का अनुरोध करते हुए पूछताछ भेजता है। आयातक द्वारा प्रेस में दिए गए विज्ञापन के माध्यम से भी निर्यातक को ऐसी पूछताछ की सूचना मिल सकती है। निर्यातक पूछताछ का उत्तर कोटेशन के रूप में भेजता है—जिसे प्रोफॉर्मा इनवॉइस कहा जाता है। प्रोफॉर्मा इनवॉइस में उस मूल्य की जानकारी होती है जिस पर निर्यातक वस्तु बेचने को तैयार है, साथ ही गुणवत्ता, ग्रेड, आकार, वजन, डिलीवरी का तरीका, पैकिंग के प्रकार और भुगतान की शर्तों की भी जानकारी दी होती है।

(ii) ऑर्डर या इंडेंट प्राप्त करना: यदि संभावित खरीदार (अर्थात् आयातक फर्म) निर्यात मूल्य और अन्य शर्तों को स्वीकार्य पाता है, तो वह भेजे जाने वाले माल के लिए ऑर्डर देता है। इस ऑर्डर को इंडेंट भी कहा जाता है, जिसमें ऑर्डर किए गए माल का विवरण, भुगतान किए जाने वाले मूल्य, डिलीवरी की शर्तें, पैकिंग और मार्किंग का विवरण तथा डिलीवरी संबंधी निर्देश होते हैं।

(iii) आयातक की क्रेडिट योग्यता का आकलन और भुगतान की गारंटी सुनिश्चित करना: इंडेंट प्राप्त होने के बाद, निर्यातक आयातक की क्रेडिट योग्यता के बारे में आवश्यक जांच करता है। इस जांच का उद्देश्य यह आकलन करना है कि माल आयात गंतव्य पर पहुंचने के बाद आयातक द्वारा भुगतान न करने के जोखिम क्या हैं। ऐसे जोखिमों को कम करने के लिए, अधिकांश निर्यातक आयातक से लेटर ऑफ क्रेडिट की मांग करते हैं। लेटर ऑफ क्रेडिट आयातक के बैंक द्वारा जारी एक गारंटी होती है कि वह निर्यातक के बैंक को निर्यात बिलों की एक निश्चित राशि तक भुगतान करेगा। लेटर ऑफ क्रेडिट अंतरराष्ट्रीय लेन-देन को निपटाने के लिए अपनाया जाने वाला सबसे उपयुक्त और सुरक्षित भुगतान तरीका है।

(iv) निर्यात लाइसेंस प्राप्त करना: भुगतान के बारे में आश्वस्त होने के बाद, निर्यातक फर्म निर्यात नियमों के अनुपालन से संबंधित कदम उठाती है। भारत में वस्तुओं का निर्यात सीमा शुल्क कानूनों के अधीन है जो यह मांग करते हैं कि निर्यात फर्म को निर्यात शुरू करने से पहले निर्यात लाइसेंस होना चाहिए। निर्यात लाइसेंस प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण पूर्व-आवश्यकताएं इस प्रकार हैं:

• भारतीय रिज़र्व बैंक (RBI) द्वारा अधिकृत किसी भी बैंक में बैंक खाता खोलना और खाता संख्या प्राप्त करना।
• निदेशालय सामान्य विदेश व्यापार (DGFT) या क्षेत्रीय आयात निर्यात लाइसेंसिंग प्राधिकरण से आयात निर्यात कोड (IEC) संख्या प्राप्त करना।
• उपयुक्त निर्यात संवर्धन परिषद में पंजीकरण करना।
• भुगतान न होने के जोखिमों से सुरक्षा के लिए निर्यात ऋण और गारंटी निगम (ECGC) में पंजीकरण करना।

एक निर्यात फर्म को आयात निर्यात कोड (IEC) संख्या होना आवश्यक है क्योंकि इसे विभिन्न निर्यात/आयात दस्तावेजों में भरना होता है। IEC संख्या प्राप्त करने के लिए, एक फर्म को निदेशक सामान्य विदेश व्यापार (DGFT) के पास आवेदन करना होता है जिसमें दस्तावेज जैसे निर्यातक/आयातक प्रोफ़ाइल, आवश्यक शुल्क के लिए बैंक रसीद, निर्धारित प्रपत्र पर बैंकर का प्रमाणपत्र, बैंकर द्वारा प्रमाणित दो फोटोप्रतियाँ, गैर-निवासी हित का विवरण और सावधानी सूचीबद्ध फर्मों के साथ आवेदक की गैर-संबद्धता की घोषणा शामिल होते हैं।

प्रत्येक निर्यातक के लिए उपयुक्त निर्यात संवर्धन परिषद् के साथ पंजीकरण करवाना अनिवार्य है। भारत सरकार ने विभिन्न श्रेणियों के उत्पादों के निर्यात को बढ़ावा देने और विकसित करने के लिए कई निर्यात संवर्धन परिषदें जैसे कि इंजीनियरिंग एक्सपोर्ट प्रमोशन काउंसिल (EEPC) और अपैरल एक्सपोर्ट प्रमोशन काउंसिल (AEPC) स्थापित की हैं। हम निर्यात संवर्धन परिषदों के बारे में बाद की किसी धारा में चर्चा करेंगे। लेकिन यहाँ यह उल्लेख करना आवश्यक है कि निर्यातक के लिए उपयुक्त निर्यात संवर्धन परिषद् का सदस्य बनना और पंजीकरण सह सदस्यता प्रमाणपत्र (RCMC) प्राप्त करना आवश्यक है ताकि सरकार द्वारा निर्यात फर्मों को दी जाने वाली सुविधाओं का लाभ उठाया जा सके।

ECGC के साथ पंजीकरण विदेशी भुगतानों को राजनीतिक और वाणिज्यिक जोखिमों से सुरक्षित रखने के लिए आवश्यक है। ऐसा पंजीकरण निर्यात फर्म को वाणिज्यिक बैंकों और अन्य वित्तीय संस्थानों से वित्तीय सहायता प्राप्त करने में भी सहायक होता है।

(v) प्री-शिपमेंट वित्त प्राप्त करना: एक बार पुष्टिकृत ऑर्डर और लेटर ऑफ क्रेडिट प्राप्त हो जाने के बाद, निर्यातक निर्यात उत्पादन करने के लिए प्री-शिपमेंट वित्त प्राप्त करने हेतु अपने बैंकर से संपर्क करता है। प्री-शिपमेंट वित्त वह वित्त है जिसकी निर्यातक को कच्चे माल और अन्य घटकों की खरीद, वस्तुओं की प्रक्रिया और पैकिंग, तथा वस्तुओं को शिपमेंट बंदरगाह तक पहुँचाने के लिए आवश्यकता होती है।

(vi) वस्तुओं का उत्पादन या प्राप्ति: बैंक से प्री-शिपमेंट वित्त प्राप्त करने के बाद, निर्यातक आयातक की विनिर्देशों के अनुसार वस्तुओं को तैयार करने की प्रक्रिया शुरू करता है। या तो फर्म स्वयं वस्तुओं का उत्पादन करती है या फिर बाजार से खरीदती है।

(vii) प्री-शिपमेंट निरीक्षण: भारत सरकार ने यह सुनिश्चित करने के लिए कई कदम उठाए हैं कि देश से केवल अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पादों का ही निर्यात हो। ऐसा ही एक कदम है कुछ उत्पादों का सरकार द्वारा नामित सक्षम एजेंसी द्वारा अनिवार्य निरीक्षण। इस उद्देश्य के लिए सरकार ने एक्सपोर्ट क्वालिटी कंट्रोल एंड इंस्पेक्शन एक्ट, 1963 पारित किया है और कुछ एजेंसियों को निरीक्षण एजेंसी के रूप में कार्य करने के लिए अधिकृत किया है। यदि निर्यात किए जाने वाला उत्पाद ऐसी श्रेणी में आता है, तो निर्यातक को निरीक्षण प्रमाणपत्र प्राप्त करने के लिए एक्सपोर्ट इंस्पेक्शन एजेंसी (EIA) या अन्य नामित एजेंसी से संपर्क करना होता है। प्री-शिपमेंट निरीक्षण रिपोर्ट को निर्यात के समय अन्य निर्यात दस्तावेजों के साथ प्रस्तुत करना आवश्यक होता है। ऐसा निरीक्षण अनिवार्य नहीं होता है यदि वस्तुओं का निर्यात स्टार ट्रेडिंग हाउस, ट्रेडिंग हाउस, एक्सपोर्ट हाउस, एक्सपोर्ट प्रोसेसिंग जोन/स्पेशल इकोनॉमिक जोन (EPZs/SEZs) में स्थापित औद्योगिक इकाइयों और 100 प्रतिशत एक्सपोर्ट ओरिएंटेड यूनिट्स (EOUs) द्वारा किया जा रहा है। इन विशेष प्रकार के निर्यात फर्मों के बारे में हम एक बाद के खंड में चर्चा करेंगे।

(viii) उत्पाद शुल्क मंजूरी: केंद्रीय उत्पाद शुल्क टैरिफ अधिनियम के अनुसार, वस्तुओं के निर्माण में प्रयुक्त सामग्रियों पर उत्पाद शुल्क देय होता है। इसलिए निर्यातक को क्षेत्र के संबंधित उत्पाद आयुक्त को चालान के साथ आवेदन करना होता है। यदि उत्पाद आयुक्त संतुष्ट होता है, तो वह उत्पाद शुल्क मंजूरी जारी कर सकता है। लेकिन कई मामलों में सरकार उत्पाद शुल्क के भुगतान से छूट देती है या बाद में इसे वापस कर देती है यदि निर्मित वस्तुओं का उद्देश्य निर्यात करना है। इस छूट या वापसी के पीछे विचार निर्यातकों को अधिक निर्यात करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करना और निर्यात उत्पादों को विश्व बाजारों में अधिक प्रतिस्पर्धी बनाना है। उत्पाद शुल्क की वापसी को ड्यूटी ड्रॉबैक कहा जाता है। ड्रॉबैक की यह योजना वर्तमान में वित्त मंत्रालय के अंतर्गत ड्रॉबैक निदेशालय द्वारा संचालित की जाती है, जो विभिन्न उत्पादों के लिए ड्रॉबैक की दरें तय करने के लिए उत्तरदायी है। ड्रॉबैक के स्वीकृति और भुगतान से संबंधित कार्य, हालांकि, संबंधित बंदरगाह/हवाई अड्डे/स्थलीय सीमा शुल्क स्टेशन के सेंट्रल एक्साइज या कस्टम आयुक्त द्वारा देखा जाता है, जहाँ से वस्तुओं का निर्यात हुआ माना जाता है।

(ix) मूल देश प्रमाणपत्र प्राप्त करना: कुछ आयात करने वाले देश विशेष देश से आने वाले माल पर टैरिफ रियायतें या अन्य छूट प्रदान करते हैं। ऐसे लाभ प्राप्त करने के लिए, आयातक निर्यातक से मूल देश प्रमाणपत्र भेजने को कह सकता है। मूल देश प्रमाणपत्र एक प्रमाण के रूप में कार्य करता है कि माल वास्तव में उस देश में निर्मित हुआ है जहाँ से निर्यात हो रहा है। यह प्रमाणपत्र निर्यातक के देश में स्थित व्यापार वाणिज्य दूतावास से प्राप्त किया जा सकता है।

(x) शिपिंग स्थान आरक्षित करना: निर्यातक फर्म शिपिंग कंपनी से शिपिंग स्थान उपलब्ध कराने के लिए आवेदन करता है। उसे निर्यात किए जाने वाले माल के प्रकार, संभावित शिपमेंट की तिथि और गंतव्य बंदरगाह निर्दिष्ट करना होता है। शिपिंग के लिए आवेदन स्वीकार होने पर, शिपिंग कंपनी एक शिपिंग ऑर्डर जारी करती है। शिपिंग ऑर्डर जहाज के कप्तान को एक निर्देश होता है कि निर्दिष्ट माल को नामित बंदरगाह पर सीमा शुल्क मंजूरी के बाद जहाज पर लिया जाए।

(xi) पैकिंग और अग्रेषण: वस्तुओं को तब ठीक से पैक किया जाता है और आवश्यक विवरण जैसे आयातक का नाम और पता, सकल और नेट वजन, प्रेषण और गंतव्य बंदरगाह, मूल देश आदि के साथ चिह्नित किया जाता है। निर्यातक तब वस्तुओं को बंदरगाह तक परिवहन की आवश्यक व्यवस्था करता है। वस्तुओं को रेलवे वैगन में लोड करने पर, रेलवे अधिकारी एक ‘रेलवे रसीद’ जारी करते हैं जो वस्तुओं का स्वामित्व प्रमाणित करती है। निर्यातक रेलवे रसीद को अपने एजेंट के पक्ष में समर्पित करता है ताकि वह प्रेषण बंदरगाह पर वस्तुओं की डिलीवरी ले सके।

(xii) वस्तुओं का बीमा: निर्यातक तब वस्तुओं का एक बीमा कंपनी से बीमा करवाता है ताकि पारगमन के दौरान समुद्री खतरों के कारण वस्तुओं की हानि या क्षति के जोखिम से सुरक्षा मिल सके।

(xiii) सीमा शुल्क मंजूरी: वस्तुओं को जहाज पर लोड करने से पहले सीमा शुल्क से मंजूरी लेनी होती है। सीमा शुल्क मंजूरी प्राप्त करने के लिए, निर्यातक शिपिंग बिल तैयार करता है। शिपिंग बिल मुख्य दस्तावेज है जिसके आधार पर सीमा शुल्क कार्यालय निर्यात की अनुमति देता है। शिपिंग बिल में निर्यात की जा रही वस्तुओं का विवरण, जहाज का नाम, वह बंदरगाह जहां वस्तुओं को उतारा जाना है, अंतिम गंतव्य देश, निर्यातक का नाम और पता आदि विवरण होते हैं।

शिपिंग बिल की पाँच प्रतियाँ निम्नलिखित दस्तावेजों के साथ तब सीमा शुल्क हाउस में सीमा शुल्क मूल्यांकनकर्ता को प्रस्तुत की जाती हैं:

• निर्यात अनुबंध या निर्यात आदेश
• साख पत्र (लेटर ऑफ क्रेडिट)
• वाणिज्यिक चालान
• मूल प्रमाण पत्र
• निरीक्षण प्रमाण पत्र, जहाँ आवश्यक हो
• समुद्री बीमा पॉलिसी

इन दस्तावेज़ों के प्रस्तुत करने के बाद, संबंधित पोर्ट ट्रस्ट के अधीक्षक से संपर्क किया जाता है ताकि कार्टिंग आदेश प्राप्त किया जा सके। कार्टिंग आदेश पोर्ट के गेट पर तैनात स्टाफ को यह निर्देश देता है कि माल को डॉक के अंदर प्रवेश की अनुमति दी जाए। कार्टिंग आदेश प्राप्त करने के बाद, माल को भौतिक रूप से पोर्ट क्षेत्र में ले जाया जाता है और उपयुक्त शेड में संग्रहीत किया जाता है। चूँकि निर्यातक स्वयं हर समय उपलब्ध नहीं हो सकता है इन सभी औपचारिकताओं को पूरा करने के लिए, इन कार्यों को एक एजेंट को सौंपा जाता है—जिसे क्लियरिंग एंड फॉरवर्डिंग (C&F) एजेंट कहा जाता है।

(xiv) मेट्स रसीद प्राप्त करना: तत्पश्चात माल को जहाज़ पर लोड किया जाता है, जिसके लिए जहाज़ का मेट या कप्तान पोर्ट अधीक्षक को मेट्स रसीद जारी करता है। मेट रसीद जहाज़ के कमांडिंग अधिकारी द्वारा तब जारी की जाती है जब माल जहाज़ पर लोड किया जाता है, और इसमें जहाज़ का नाम, बर्थ, शिपमेंट की तिथि, पैकेजों का विवरण, चिह्न और संख्याएँ, जहाज़ पर प्राप्ति के समय माल की स्थिति आदि की जानकारी होती है। पोर्ट अधीक्षक, पोर्ट शुल्क प्राप्त करने के बाद, मेट्स रसीद C&F एजेंट को सौंप देता है।

(xv) माल भाड़े का भुगतान और बिल ऑफ लेडिंग जारी करना: सी एंड एफ एजेंट मेट्स रसीद को माल भाड़े की गणना के लिए शिपिंग कंपनी को सौंपता है। माल भाड़ा प्राप्त होने के बाद, शिपिंग कंपनी एक बिल ऑफ लेडिंग जारी करती है जो इस बात का प्रमाण है कि शिपिंग कंपनी ने माल को निर्धारित गंतव्य तक पहुँचाने के लिए स्वीकार कर लिया है। यदि माल हवाई मार्ग से भेजा जा रहा है, तो इस दस्तावेज़ को एयरवे बिल कहा जाता है।

(xvi) चालान तैयार करना: माल भेजने के बाद, भेजे गए माल का एक चालान तैयार किया जाता है। चालान में भेजे गए माल की मात्रा और आयातक द्वारा भुगतान की जाने वाली राशि का उल्लेख होता है। सी एंड एफ एजेंट इसे सीमा शुल्क विभाग से प्रमाणित करवाता है।

(xvii) भुगतान सुनिश्चित करना: माल की शिपमेंट के बाद, निर्यातक आयातक को माल की शिपमेंट के बारे में सूचित करता है। आयातक को अपने देश में माल के आगमन पर उस पर स्वामित्व का दावा करने और सीमा शुल्क मुक्त कराने के लिए विभिन्न दस्तावेज़ों की आवश्यकता होती है। इस संबंध में आवश्यक दस्तावेज़ों में प्रमाणित चालान की प्रति, बिल ऑफ लेडिंग, पैकिंग सूची, बीमा पॉलिसी, मूल प्रमाण पत्र और लेटर ऑफ क्रेडिट शामिल हैं। निर्यातक इन दस्तावेज़ों को अपने बैंकर के माध्यम से भेजता है और निर्देश देता है कि ये दस्तावेज़ बिल ऑफ एक्सचेंज स्वीकार किए जाने के बाद आयातक को सौंपे जाएं—बिल ऑफ एक्सचेंज एक ऐसा दस्तावेज़ है जो उपरोक्त दस्तावेज़ों के साथ भेजा जाता है। बैंक से भुगतान प्राप्त करने के उद्देश्य से संबंधित दस्तावेज़ों को बैंक को सौंपने की प्रक्रिया को ‘दस्तावेज़ों की नेगोशिएशन’ कहा जाता है।

विनिमय पत्र आयातक को यह आदेश होता है कि वह एक निश्चित राशि का भुगतान किसी निश्चित व्यक्ति को, या उसके आदेश पर, या विनिमय पत्र के वाहक को करे। यह दो प्रकार का हो सकता है: दृष्टि के विरुद्ध दस्तावेज (दृष्टि ड्राफ्ट) या स्वीकृति के विरुद्ध दस्तावेज (यूज़ेन्स ड्राफ्ट)। दृष्टि ड्राफ्ट के मामले में, दस्तावेज़ आयातक को केवल भुगतान के बदले ही सौंपे जाते हैं। जैसे ही आयातक दृष्टि ड्राफ्ट पर हस्ताक्षर करने को तैयार होता है, संबंधित दस्तावेज़ सौंप दिए जाते हैं। दूसरी ओर, यूज़ेन्स ड्राफ्ट के मामले में, दस्तावेज़ आयातक को विनिमय पत्र की स्वीकृति के बदले सौंपे जाते हैं ताकि वह निर्धारित अवधि, मान लीजिए तीन महीने, के अंत में भुगतान कर सके।

विनिमय पत्र प्राप्त करने पर, आयातक दृष्टि ड्राफ्ट के मामले में भुगतान जारी करता है या यूज़ेन्स ड्राफ्ट को स्वीकार करता है ताकि विनिमय पत्र की परिपक्वता पर भुगतान किया जा सके। निर्यातक का बैंक आयातक के बैंक के माध्यम से भुगतान प्राप्त करता है और यह राशि निर्यातक के खाते में जमा कर दी जाती है।

हालांकि, निर्यातक को आयातक द्वारा राशि जारी किए जाने तक भुगतान की प्रतीक्षा नहीं करनी पड़ती। निर्यातक दस्तावेज़ जमा करके तथा एक क्षतिपूर्ति पत्र पर हस्ताक्षर करके अपने बैंक से तत्काल भुगतान प्राप्त कर सकता है। पत्र पर हस्ताक्षर करके, निर्यातक यह प्रतिबद्धता लेता है कि यदि आयातक से भुगतान प्राप्त नहीं होता है, तो वह बैंक को उसके साथ उपचित ब्याज सहित क्षतिपूर्ति करेगा।

निर्यात के लिए भुगतान प्राप्त करने के बाद, निर्यातक को भुगतान का बैंक प्रमाणपत्र प्राप्त करना होता है। बैंक भुगतान प्रमाणपत्र एक ऐसा प्रमाणपत्र है जो कहता है कि संबंधित निर्यात प्रेषण से संबंधित आवश्यक दस्तावेज़ (जिनमें विनिमय पत्र भी शामिल है) निपटान किए गए हैं (अर्थात् आयातक को भुगतान के लिए प्रस्तुत किए गए हैं) और भुगतान विनिमय नियंत्रण विनियमों के अनुरूप प्राप्त कर लिया गया है।

11.3.2 आयात प्रक्रिया

आयात व्यापार का अर्थ है किसी विदेशी देश से वस्तुओं की खरीद। आयात प्रक्रिया देश-देश में भिन्न होती है, जो उस देश की आयात और सीमा शुल्क नीतियों तथा अन्य वैधानिक आवश्यकताओं पर निर्भर करती है। निम्नलिखित अनुच्छेद भारतीय क्षेत्र में वस्तुओं को लाने के लिए एक विशिष्ट आयात लेन-देन में शामिल विभिन्न चरणों की चर्चा करते हैं।
(i) व्यापार पूछताछ: आयात करने वाली फर्म को सबसे पहले यह जानकारी इकट्ठा करनी होती है कि कौन-से देश और फर्में दी गई वस्तु का निर्यात करती हैं। आयातक यह जानकारी व्यापार निर्देशिकाओं और/या व्यापार संघों व संगठनों से प्राप्त कर सकता है। वस्तु का निर्यात करने वाले देशों और फर्मों की पहचान करने के बाद, आयात करने वाली फर्म निर्यात फर्मों से व्यापार पूछताछ के माध्यम से संपर्क करती है ताकि उनके निर्यात मूल्यों और निर्यात की शर्तों के बारे में जानकारी प्राप्त की जा सके। व्यापार पूछताछ आयात करने वाली फर्म की ओर से निर्यातक को लिखित अनुरोध होता है, जिसमें उससे वस्तुओं के निर्यात के लिए तैयार होने वाली कीमत और विभिन्न नियम-शर्तों की जानकारी देने का अनुरोध किया जाता है।

व्यापारिक पूछताछ प्राप्त करने के बाद, निर्यातक एक कोटेशन तैयार करता है और उसे आयातक को भेजता है। इस कोटेशन को प्रोफॉर्मा इनवॉइस कहा जाता है। प्रोफॉर्मा इनवॉइस एक ऐसा दस्तावेज़ होता है जिसमें निर्यात उत्पाद की गुणवत्ता, ग्रेड, डिज़ाइन, आकार, वजन और मूल्य के साथ-साथ उन शर्तों और नियमों का विवरण होता है जिन पर उनका निर्यात होगा।

(ii) आयात लाइसेंस प्राप्त करना: कुछ वस्तुएं ऐसी होती हैं जिन्हें स्वतंत्र रूप से आयात किया जा सकता है, जबकि कुछ के लिए लाइसेंस की आवश्यकता होती है। आयातक को यह जानने के लिए प्रचलित निर्यात-आयात (EXIM) नीति का अध्ययन करना होता है कि वह वस्तुएं जो वह आयात करना चाहता है, क्या आयात लाइसेंस के अधीन हैं। यदि वस्तुएं केवल लाइसेंस के आधार पर ही आयात की जा सकती हैं, तो आयातक को आयात लाइसेंस प्राप्त करना होता है। भारत में, प्रत्येक आयातक (और निर्यातक भी) के लिए डायरेक्टोरेट जनरल ऑफ़ फॉरेन ट्रेड (DGFT) या क्षेत्रीय आयात-निर्यात लाइसेंसिंग प्राधिकरण के साथ पंजीकरण कराना और आयात-निर्यात कोड (IEC) नंबर प्राप्त करना अनिवार्य है। यह नंबर अधिकांश आयात दस्तावेजों पर उल्लेखित करना आवश्यक होता है।

निर्यात लेनदेन से संबंधित प्रमुख दस्तावेज़

A. वस्तुओं से संबंधित दस्तावेज़

निर्यात चालान: निर्यात चालान माल के लिए विक्रेता का बिल है और इसमें माल की मात्रा, कुल मूल्य, पैकेजों की संख्या, पैकिंग पर चिह्न, गंतव्य बंदरगाह, जहाज का नाम, बिल ऑफ लेडिंग नंबर, डिलीवरी और भुगतान की शर्तें आदि जैसी जानकारी होती है।

पैकिंग सूची: पैकिंग सूची उन पेटियों या पैकेजों की संख्या और उनमें रखे गए माल का विवरण देने वाला एक बयान है। इसमें निर्यात किए जा रहे माल की प्रकृति और उस रूप का विवरण होता है जिसमें यह भेजा जा रहा है।

मूल प्रमाण पत्र: यह एक प्रमाण पत्र है जो यह निर्दिष्ट करता है कि माल किस देश में उत्पादित किया गया है। यह प्रमाण पत्र आयातक को टैरिफ रियायतों या अन्य छूटों का दावा करने का अधिकार देता है जैसे कि कुछ पूर्वनिर्धारित देशों से आने वाले माल पर कोटा प्रतिबंध लागू नहीं होता। यह प्रमाण पत्र तब भी आवश्यक होता है जब कुछ चुनिंदा देशों से कुछ वस्तुओं के आयात पर प्रतिबंध हो। यदि माल प्रतिबंधित देशों से उत्पन्न नहीं होता है तो उसे आयातक देश में लाने की अनुमति होती है।

निरीक्षण प्रमाण पत्र: गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए सरकार ने कुछ उत्पादों के लिए यह अनिवार्य किया है कि इनकी जांच किसी अधिकृत एजेंसी द्वारा की जाए। निर्यात निरीक्षण परिषद ऑफ इंडिया (EICI) एक ऐसी ही एजेंसी है जो ऐसे निरीक्षण करती है और प्रमाण पत्र जारी करती है कि खेप का निरीक्षण निर्यात (गुणवत्ता नियंत्रण और निरीक्षण) अधिनियम, 1963 के तहत आवश्यक रूप से किया गया है और यह गुणवत्ता नियंत्रण और निरीक्षण से संबंधित शर्तों को पूरा करती है और निर्यात योग्य है। कुछ देशों ने अपने देश में आयात होने वाले माल के लिए यह प्रमाण पत्र अनिवार्य कर दिया है।

B. शिपमेंट से संबंधित दस्तावेज़

मेट की रसीद: यह रसीद जहाज के कमांडिंग अधिकारी द्वारा कार्गो को जहाज पर लोड करने के बाद निर्यातक को दी जाती है। मेट की रसीद में जहाज का नाम, बर्थ, शिपमेंट की तारीख, पैकेजों का विवरण, चिह्न और नंबर, जहाज पर लोड करने के समय कार्गो की स्थिति आदि का उल्लेख होता है। शिपिंग कंपनी बिल ऑफ लेडिंग तब तक जारी नहीं करती जब तक उसे मेट की रसीद प्राप्त न हो।

शिपिंग बिल: शिपिंग बिल वह मुख्य दस्तावेज़ है जिसके आधार पर सीमा शुल्क कार्यालय निर्यात की अनुमति देता है। शिपिंग बिल में निर्यात किए जा रहे माल का विवरण, जहाज का नाम, वह बंदरगाह जहां माल उतारा जाना है, अंतिम गंतव्य देश, निर्यातक का नाम और पता आदि होता है।

बिल ऑफ लेडिंग: बिल ऑफ लेडिंग एक ऐसा दस्तावेज़ है जिसमें शिपिंग कंंपनी अपने जहाज पर लोड किए गए माल की आधिकारिक रसीद देती है और साथ ही उसे गंतव्य बंदरगाह तक पहुंचाने का वचन देती है। यह माल के स्वामित्व का दस्तावेज़ भी है और इस प्रकार इसे समर्थन और सौंपने द्वारा स्वतंत्र रूप से हस्तांतरित किया जा सकता है। एयरवे बिल: बिल ऑफ लेडिंग की तरह, एयरवे बिल एक ऐसा दस्तावेज़ है जिसमें एयरलाइन कंपनी अपने विमान पर लोड किए गए माल की आधिकारिक रसीद देती है और साथ ही उसे गंतव्य बंदरगाह तक पहुंचाने का वचन देती है। यह माल के स्वामित्व का दस्तावेज़ भी है और इस प्रकार इसे समर्थन और सौंपने द्वारा स्वतंत्र रूप से हस्तांतरित किया जा सकता है।

मरीन बीमा पॉलिसी: यह बीमा अनुबंध का एक प्रमाण पत्र है जिसके तहत बीमा कंपनी प्रीमियम नामक भुगतान के बदले में समुद्री खतरों से उजागर माल के संबंध में बीमाकृत को हुई हानि की भरपाई करने की सहमति देती है।

कार्ट टिकट: कार्ट टिकट को कार्ट चिट, वाहन या गेट पास भी कहा जाता है। इसे निर्यातक द्वारा तैयार किया जाता है और इसमें शिपर का नाम, पैकेजों की संख्या, शिपिंग बिल नंबर, गंतव्य बंदरगाह और कार्गो ले जाने वाले वाहन का नंबर आदि का विवरण होता है।

C. भुगतान से संबंधित दस्तावेज़

लेटर ऑफ क्रेडिट: लेटर ऑफ क्रेडिट आयातक के बैंक द्वारा जारी एक गारंटी है कि वह निर्यातक के बैंक को निर्यात बिलों के भुगतान की एक निश्चित राशि तक स्वीकार करेगा। लेटर ऑफ क्रेडिट अंतरराष्ट्रीय लेनदेन को निपटाने के लिए अपनाई जाने वाली सबसे उपयुक्त और सुरक्षित भुगतान विधि है।

बिल ऑफ एक्सचेंज: यह एक लिखित उपकरण है जिसके द्वारा उपकरण जारी करने वाला व्यक्ति दूसरे पक्ष को निर्देश देता है कि वह एक निश्चित राशि किसी निश्चित व्यक्ति या उपकरण के वाहक को भुगतान करे। निर्यात-आयात लेनदेन के संदर्भ में, बिल ऑफ एक्सचेंज निर्यातक द्वारा आयातक पर बनाया जाता है जिसमें आयातक से किसी निश्चित व्यक्ति या बिल ऑफ एक्सचेंज के वाहक को एक निश्चित राशि भुगतान करने को कहा जाता है। निर्यात खेप के स्वामित्व वाले दस्तावेज़ आयातक को तभी सौंपे जाते हैं जब आयातक बिल ऑफ एक्सचेंज में निहित आदेश को स्वीकार करता है।

बैंक भुगतान प्रमाण पत्र: बैंक भुगतान प्रमाण पत्र एक प्रमाण पत्र है कि विशेष निर्यात खेप से संबंधित आवश्यक दस्तावेज़ों (बिल ऑफ एक्सचेंज सहित) को नेगोशिएट (अर्थात् भुगतान के लिए आयातक को प्रस्तुत) किया गया है और विनिमय नियंत्रण विनियमों के अनुसार भुगतान प्राप्त हो गया है।

(iii) विदेशी मुद्रा प्राप्त करना: चूँकि आयात लेन-देन के संदर्भ में आपूर्तिकर्ता विदेशी देश में निवास करता है, वह भुगतान विदेशी मुद्रा में माँगता है। विदेशी मुद्रा में भुगतान में भारतीय मुद्रा को विदेशी मुद्रा में बदलना शामिल होता है। भारत में सभी विदेशी मुद्रा लेन-देन भारतीय रिज़र्व बैंक (RBI) के एक्सचेंज कंट्रोल विभाग द्वारा नियंत्रित होते हैं। प्रचलित नियमों के अनुसार, प्रत्येक आयातकर्ता को विदेशी मुद्रा की स्वीकृति सुनिश्चित करनी होती है। ऐसी स्वीकृति प्राप्त करने के लिए, आयातकर्ता को RBI द्वारा अधिकृत किसी बैंक में विदेशी मुद्रा जारी करने के लिए आवेदन करना होता है। आवेदन निर्धारित प्रपत्र में एक्सचेंज कंट्रोल अधिनियम के प्रावधानों के अनुसार आयात लाइसेंस के साथ किया जाता है। आवेदन की उचित जाँच के बाद, बैंक आयात लेन-देन के लिए आवश्यक विदेशी मुद्रा की स्वीकृति देता है।

(iv) ऑर्डर या इंडेंट देना: आयात लाइसेंस प्राप्त करने के बाद, आयातकर्ता निर्यातक को निर्धारित उत्पादों की आपूर्ति के लिए आयात ऑर्डर या इंडेंट देता है। आयात ऑर्डर में मूल्य, मात्रा, आकार, ग्रेड और आदेशित वस्तुओं की गुणवत्ता के साथ-साथ पैकिंग, शिपिंग, प्रस्थान और गंतव्य बंदरगाह, डिलीवरी अनुसूची, बीमा और भुगतान की विधि से संबंधित निर्देशों की जानकारी होती है। आयात ऑर्डर को सावधानीपूर्वक तैयार किया जाना चाहिए ताकि कोई अस्पष्टता और परिणामस्वरूप आयातकर्ता और निर्यातक के बीच कोई विवाद न हो।

(v) लेटर ऑफ़ क्रेडिट प्राप्त करना: यदि आयातक और विदेशी आपूर्तिकर्ता के बीच सहमत भुगतान की शर्तें लेटर ऑफ़ क्रेडिट हैं, तो आयातक को अपने बैंक से लेटर ऑफ़ क्रेडिट प्राप्त करना चाहिए और उसे विदेशी आपूर्तिकर्ता को भेजना चाहिए। जैसा कि पहले कहा गया है, लेटर ऑफ़ क्रेडिट आयातक के बैंक द्वारा जारी एक गारंटी है कि वह निर्यातक के बैंक को निर्यात बिलों की एक निश्चित राशि तक भुगतान करेगा। लेटर ऑफ़ क्रेडिट अंतर्राष्ट्रीय लेन-देन को निपटाने के लिए अपनाई जाने वाली सबसे उपयुक्त और सुरक्षित भुगतान विधि है। निर्यातक इस दस्तावेज़ को इस बात को सुनिश्चित करने के लिए चाहता है कि भुगतान न होने का कोई जोखिम नहीं है।

(vi) वित्त की व्यवस्था करना: आयातक को माल के बंदरगत पर पहुंचने पर निर्यातक को भुगतान करने के लिए पहले से व्यवस्था करनी चाहिए। आयात के वित्त के लिए अग्रिम योजना आवश्यक है ताकि बंदरगत पर भुगतान की कमी के कारण अनक्लीयर आयातित माल पर भारी डिमरेज (यानी जुर्माने) से बचा जा सके।

(vii) शिपमेंट सलाह की प्राप्ति: माल को जहाज़ पर लोड करने के बाद, विदेशी आपूर्तिकर्ता आयातक को शिपमेंट सलाह भेजता है। एक शिपमेंट सलाह में माल की शिपमेंट के बारे में जानकारी होती है। शिपमेंट सलाह में दी गई जानकारी में चालान संख्या, बिल ऑफ़ लेडिंग/एयरवेज़ बिल संख्या और तिथि, जहाज़ का नाम और तिथि, निर्यात बंदरगत, माल का विवरण और मात्रा, और जहाज़ के रवाना होने की तिथि जैसे विवरण शामिल होते हैं।

(viii) आयात दस्तावेज़ों की रिटायरमेंट: माल भेजने के बाद, विदेशी आपूर्तिकर्ता अनुबंध और लेटर ऑफ़ क्रेडिट की शर्तों के अनुसार आवश्यक दस्तावेज़ों का एक सेट तैयार करता है और उन्हें अपने बैंकर को सौंपता है ताकि वे लेटर ऑफ़ क्रेडिट में निर्दिष्ट तरीके से आगे भेजे जा सकें और आयातक के पास भेजे जा सकें। दस्तावेज़ों का यह सामान्यतः बिल ऑफ़ एक्सचेंज, वाणिज्यिक चालान, बिल ऑफ़ लैडिंग/एयरवे बिल, पैकिंग सूची, मूल प्रमाण पत्र, समुद्री बीमा पॉलिसी आदि शामिल करता है।

उपरोक्त दस्तावेज़ों के साथ आने वाले बिल ऑफ़ एक्सचेंज को दस्तावेज़ी बिल ऑफ़ एक्सचेंज कहा जाता है। जैसा कि निर्यात प्रक्रिया के संदर्भ में पहले उल्लेख किया गया है, दस्तावेज़ी बिल ऑफ़ एक्सचेंज दो प्रकार के हो सकते हैं: भुगतान के खिलाफ दस्तावेज़ (दृष्ट ड्राफ्ट) और स्वीकृति के खिलाफ दस्तावेज़ (यूज़ेन्स ड्राफ्ट)। दृष्ट ड्राफ्ट के मामले में, ड्राफ्टकर्ता बैंक को निर्देश देता है कि संबंधित दस्तावेज़ आयातक को केवल भुगतान के बाद ही सौंपे जाएँ। लेकिन यूज़ेन्स ड्राफ्ट के मामले में, ड्राफ्टकर्ता बैंक को निर्देश देता है कि संबंधित दस्तावेज़ बिल ऑफ़ एक्सचेंज की स्वीकृति के बाद आयातक को सौंपे जाएँ। दस्तावेज़ प्राप्त करने के उद्देश्य से बिल ऑफ़ एक्सचेंज की स्वीकृति को आयात दस्तावेज़ों की रिटायरमेंट कहा जाता है। एक बार रिटायरमेंट पूरी हो जाने के बाद, बैंक आयात दस्तावेज़ों को आयातक को सौंप देता है।

(ix) माल की आगमन: विदेशी आपूर्तिकर्ता अनुबंध के अनुसार माल को जहाज़ पर भेजता है। वाहक (जहाज़ या वायुमार्ग) के प्रभारी व्यक्ति आयात करने वाले देश में माल के आगमन की सूचना गोदी या हवाई अड्डे पर प्रभारी अधिकारी को देता है। वह आयात सामान्य मैनिफेस्ट नामक दस्तावेज़ प्रदान करता है। आयात सामान्य मैनिफेस्ट एक ऐसा दस्तावेज़ है जिसमें आयातित माल का विवरण होता है। यह वह दस्तावेज़ है जिसके आधार पर कार्गो की उतराई होती है।

(x) सीमा शुल्क मुक्ति और माल की रिहाई: भारत में आयातित सभी माल को भारतीय सीमा पार करने के बाद सीमा शुल्क मुक्ति से गुज़रना होता है। सीमा शुल्क मुक्ति एक कुछ हद तक कठिन प्रक्रिया है और इसमें कई औपचारिकताएं पूरी करनी होती हैं। इसलिए यह सलाह दी जाती है कि आयातक C&F एजेंट नियुक्त करें जो ऐसी औपचारिकताओं में निपुण हों और माल को सीमा शुल्क मुक्त कराने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

सबसे पहले, आयातक को डिलीवरी ऑर्डर प्राप्त करना होता है जिसे डिलीवरी के लिए समर्थन भी कहा जाता है। आमतौर पर जब जहाज़ बंदरगाह पर आता है, तो आयातक बिल ऑफ लेडिंग के पिछले हिस्से पर समर्थन प्राप्त करता है। यह समर्थन संबंधित शिपिंग कंपनी द्वारा किया जाता है। कुछ मामलों में बिल पर समर्थन करने के बजाय शिपिंग कंपनी एक डिलीवरी ऑर्डर जारी करती है। यह ऑर्डर आयातक को माल की डिलीवरी लेने का अधिकार देता है। बेशक, आयातक को माल पर कब्ज़ा लेने से पहले फ्रेट शुल्क का भुगतान करना होता है (यदि यह शुल्क निर्यातक द्वारा नहीं चुकाया गया हो)।

आयातक को डॉक शुल्क भी चुकाने होते हैं और पोर्ट ट्रस्ट शुल्क की रसीद प्राप्त करनी होती है। इसके लिए आयातक को ‘लैंडिंग एवं शिपिंग ड्यूज़ ऑफिस’ में दो प्रतियाँ एक भरा हुआ प्रपत्र—‘आयात के लिए आवेदन’ के नाम से जाना जाता है—प्रस्तुत करना होता है। ‘लैंडिंग एवं शिपिंग ड्यूज़ ऑफिस’ डॉक अधिकारियों की सेवाओं के लिए एक शुल्क लगाता है जिसे आयातक को वहन करना होता है। डॉक शुल्क के भुगतान के बाद आयातक को एक प्रति रसीद के रूप में वापस दी जाती है। इस रसीद को ‘पोर्ट ट्रस्ट ड्यूज़ रसीद’ कहा जाता है।

आयातक तब सीमा शुल्क आयात शुल्क के आकलन के लिए ‘बिल ऑफ एंट्री’ नामक प्रपत्र भरता है। एक आकलनकर्ता दस्तावेज़ को ध्यान से देखता है और परीक्षण आदेश देता है। आयातक आकलनकर्ता द्वारा तैयार किए गए उक्त दस्तावेज़ को प्राप्त करता है और यदि कोई शुल्क हो तो उसका भुगतान करता है। आयात शुल्क के भुगतान के बाद बिल ऑफ एंट्री को डॉक अधीक्षक को प्रस्तुत करना होता है। उसे अधीक्षक द्वारा चिह्नित किया जाना चाहिए और एक परीक्षक को आयातित वस्तुओं की भौतिक जाँच करने के लिए कहा जाएगा। परीक्षक बिल ऑफ एंट्री पर अपनी रिपोर्ट देता है। आयातक या उसका एजेंट बिल ऑफ एंट्री को पोर्ट प्राधिकरण को प्रस्तुत करता है। आवश्यक शुल्क प्राप्त करने के बाद पोर्ट प्राधिकरण रिलीज़ आदेश जारी करता है।

आयात लेनदेन में प्रयुक्त प्रमुख दस्तावेज़

व्यापार पूछताछ: व्यापार पूछताछ आयात करने वाली फर्म द्वारा निर्यातक को लिखित अनुरोध होता है जिसमें वस्तुओं के निर्यात पर लागू मूल्य और विभिन्न नियमों-शर्तों की जानकारी देने का अनुरोध किया जाता है।

प्रोफॉर्मा चालान: प्रोफॉर्मा चालान एक ऐसा दस्तावेज़ है जिसमें निर्यात उत्पाद की गुणवत्ता, ग्रेड, डिज़ाइन, आकार, वज़न और मूल्य तथा उसके निर्यात की शर्तों का विवरण होता है।

आयात आदेश या इंडेंट: यह एक ऐसा दस्तावेज़ है जिसमें खरीदार (आयातक) आपूर्तिकर्ता (निर्यातक) से आवश्यक वस्तुओं की आपूर्ति का आदेश देता है। आदेश या इंडेंट में आयात की जाने वाली वस्तुओं की मात्रा व गुणवत्ता, लगने वाला मूल्य, वस्तुओं की भेजने की विधि, पैकिंग का प्रकार, भुगतान की विधि आदि की जानकारी होती है।

लेटर ऑफ़ क्रेडिट: यह एक ऐसा दस्तावेज़ है जिसमें आयातक के बैंक द्वारा निर्यातक के बैंक को यह गारंटी दी जाती है कि वह निर्यातक द्वारा आयातक को वस्तुओं के निर्यात के लिए जारी किए गए बिलों की निश्चित राशि तक भुगतान करने का वचन देता है।

शिपमेंट सलाह: शिपमेंट सलाह एक ऐसा दस्तावेज़ है जो निर्यातक आयातक को भेजता है और उसे सूचित करता है कि वस्तुओं की शिपमेंट कर दी गई है। शिपमेंट सलाह में चालान संख्या, बिल ऑफ़ लेडिंग/एअरवेज़ बिल संख्या व तिथि, जहाज़ का नाम व तिथि, निर्यात बंदरगाह, वस्तुओं का विवरण व मात्रा तथा जहाज़ के रवाना होने की तिथि होती है।

बिल ऑफ़ लेडिंग: यह एक ऐसा दस्तावेज़ है जो जहाज़ के कप्तान द्वारा तैयार व हस्ताक्षरित किया जाता है और जहाज़ पर वस्तुओं की प्राप्ति स्वीकार करता है। इसमें वे नियम-शर्तें होती हैं जिन पर वस्तुओं को गंतव्य बंदरगाह तक ले जाया जाना है।

एअरवेज़ बिल: बिल ऑफ़ लेडिंग की तरह एअरवेज़ बिल एक ऐसा दस्तावेज़ है जिसमें एअरलाइन/शिपिंग कंपनी अपने विमान पर सवार वस्तुओं की आधिकारिक रसीद देती है और साथ ही उन्हें गंतव्य बंदरगाह तक पहुँचाने का वचन देती है। यह वस्तुओं के स्वामित्व का दस्तावेज़ भी है और इस प्रकार इंद्रोसमेंट व डिलीवरी द्वारा स्वतंत्र रूप से हस्तांतरणीय है।

बिल ऑफ़ एंट्री: बिल ऑफ़ एंट्री एक ऐसा फ़ॉर्म है जो सीमा शुल्क कार्यालय द्वारा आयातक को दिया जाता है। यह आयातक द्वारा वस्तुओं की प्राप्ति के समय भरा जाता है। इसे तिपुर्क बनाना होता है और सीमा शुल्क कार्यालय को प्रस्तुत करना होता है। बिल ऑफ़ एंट्री में आयातक का नाम व पता, जहाज़ का नाम, पैकेजों की संख्या, पैकेजों पर चिह्न, वस्तुओं का विवरण, मात्रा व मूल्य, निर्यातक का नाम व पता, गंतव्य बंदरगाह और देय सीमा शुल्क आदि की जानकारी होती है।

बिल ऑफ़ एक्सचेंज: यह एक लिखित दस्तावेज़ है जिसके द्वारा दस्तावेज़ जारी करने वाला व्यक्ति दूसरे पक्ष को निर्देश देता है कि वह निश्चित राशि किसी निश्चित व्यक्ति या दस्तावेज़ धारक को भुगतान करे। निर्यात-आयात लेनदेन के संदर्भ में बिल ऑफ़ एक्सचेंज निर्यातक द्वारा आयातक पर दायर किया जाता है और उससे निश्चित राशि किसी निश्चित व्यक्ति या बिल ऑफ़ एक्सचेंज के धारक को भुगतान करने को कहा जाता है। निर्यात के माल के स्वामित्व वाले दस्तावेज़ तभी आयातक को सौंपे जाते हैं जब आयातक बिल ऑफ़ एक्सचेंज में निहित आदेश को स्वीकार कर लेता है।

दृष्टि ड्राफ़्ट: यह बिल ऑफ़ एक्सचेंज का एक प्रकार है जिसमें बिल ऑफ़ एक्सचेंज का ड्राफ़्ट कर्ता बैंक को निर्देश देता है कि वह संबंधित दस्तावेज़ आयातक को केवल भुगतान के बाद सौंपे।

यूज़ेन्स ड्राफ़्ट: यह बिल ऑफ़ एक्सचेंज का एक प्रकार है जिसमें बिल ऑफ़ एक्सचेंज का ड्राफ़्ट कर्ता बैंक को निर्देश देता है कि वह संबंधित दस्तावेज़ आयातक को केवल बिल ऑफ़ एक्सचेंज को स्वीकार करने के बाद सौंपे।

आयात सामान्य घोषणा पत्र: आयात सामान्य घोषणा पत्र एक ऐसा दस्तावेज़ है जिसमें आयातित वस्तुओं का विवरण होता है। यह वह दस्तावेज़ है जिसके आधार पर कार्गो की उतराई होती है।

डॉक चालान: जब सीमा शुल्क की सभी औपचारिकताएँ पूरी हो जाती हैं तब डॉक शुल्क का भुगतान करना होता है। डॉक शुल्क का भुगतान करते समय आयातक या उसका क्लियरिंग एजेंट चालान या फ़ॉर्म में डॉक शुल्क की राशि उल्लेखित करता है जिसे डॉक चालान कहा जाता है।

प्रमुख पद

सारांश

अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय: अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय उन व्यावसायिक गतिविधियों को संदर्भित करता है जो राष्ट्रीय सीमाओं के पार होती हैं। यद्यपि बहुत से लोग अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार शब्दों का समानार्थक रूप से उपयोग करते हैं, पूर्ववाला एक अधिक व्यापक शब्द है। अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में केवल वस्तुओं और सेवाओं का व्यापार ही नहीं, बल्कि विदेशी देशों में वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन और विपणन जैसे अन्य संचालन भी शामिल होते हैं।

अंतर्राष्ट्रीय बनाम घरेलू व्यवसाय: अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय संचालनों का संचालन और प्रबंधन घरेलू व्यवसाय की तुलना में अधिक जटिल होता है। संबद्ध पक्षों की राष्ट्रीयता में अंतर, उत्पादन के साधनों की अपेक्षाकृत कम गतिशीलता, बाजारों में ग्राहकों की विषमता, व्यावसायिक प्रथाओं और राजनीतिक प्रणालियों में विविधता, विभिन्न व्यावसायिक नियमन और नीतियाँ, और विभिन्न मुद्राओं का उपयोग वे प्रमुख पहलू हैं जो अंतर्राष्ट्रीय व्यवसायों को घरेलू व्यवसाय से भिन्न करते हैं। ये, इसके अतिरिक्त, वे कारक हैं जो अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय को अधिक जटिल और एक कठिन गतिविधि बनाते हैं।

अभ्यास

लघु उत्तर प्रश्न

1. अंतर्राष्ट्रीय व्यापार और अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय के बीच अंतर बताइए।
2. अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय के किन्हीं तीन लाभों की चर्चा कीजिए।
3. राष्ट्रों के बीच व्यापार के पीछे प्रमुख कारण क्या है?
4. संविदा निर्माण (कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग) और विदेश में पूर्ण स्वामित्व वाली उत्पादन सहायक कंपनी स्थापित करने के बीच अंतर बताइए।
5. निर्यात फर्म के लिए प्री-शिपमेंट निरीक्षण करवाना आवश्यक क्यों होता है?
6. बिल ऑफ लेडिंग क्या होता है? यह बिल ऑफ एंट्री से किस प्रकार भिन्न होता है?
7. लेटर ऑफ क्रेडिट क्या होता है? एक निर्यातक को इस दस्तावेज़ की आवश्यकता क्यों होती है?
8. निर्यात के लिए भुगतान सुरक्षित करने की प्रक्रिया की चर्चा कीजिए।

दीर्घ उत्तरीय प्रश्न

1. “अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार से कहीं अधिक है।” टिप्पणी कीजिए।
2. अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में प्रवेश करके फर्में कौन-से लाभ प्राप्त करती हैं?
3. विदेशी बाज़ारों में प्रवेश करने के लिए निर्यात करना, विदेश में पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी स्थापित करने की तुलना में किस प्रकार बेहतर तरीका है?
4. रेखा गारमेंट्स को ऑस्ट्रेलिया स्थित स्विफ्ट इम्पोर्ट्स लिमिटेड को 2000 पुरुषों की पैंट निर्यात करने का ऑर्डर मिला है। रेखा गारमेंट्स को इस निर्यात ऑर्डर को पूरा करने के लिए किन प्रक्रियाओं से गुज़रना पड़ेगा, इसकी चर्चा कीजिए।
5. आपकी फर्म कनाडा से टेक्सटाइल मशीनरी आयात करने की योजना बना रही है। आयात से जुड़ी प्रक्रिया का वर्णन कीजिए।
6. आईएमएफ क्या है? इसके विभिन्न उद्देश्यों और कार्यों की चर्चा कीजिए।
7. डब्ल्यूटीओ की विशेषताओं, संरचना, उद्देश्यों और कार्यप्रणाली पर एक विस्तृत नोट लिखिए।

I प्रोजेक्ट/असाइनमेंट - विश्व व्यापार में भारत

दिए गए आंकड़ों को ध्यान से पढ़ें। यह विश्व व्यापार में भारत के प्रदर्शन से संबंधित है। भारत सरकार के हालिया पहलों, जैसे ‘मेक इन इंडिया’, ‘डिजिटल इंडिया’ और ‘स्किल इंडिया’ आदि, ने निर्यात और आयात तथा व्यापार संतुलन के संदर्भ में भारतीय अर्थव्यवस्था को प्रभावित किया है।

1. तालिका 1 विश्व की सबसे बड़ी अर्थव्यवस्थाओं में भारत की स्थिति दिखाती है।

वर्ष 2005-2017 से अंतरराष्ट्रीय व्यापार के वैश्विक परिदृश्य में भारत की स्थिति पर एक प्रवृत्ति रिपोर्ट तैयार करें।

2. चर्चा करें कि व्यापार और व्यापारिक गतिविधियाँ राष्ट्रों के बीच शांति और सद्भाव को बढ़ावा देने में कैसे मदद करती हैं।

तालिका

स्रोत: अंतरराष्ट्रीय मुद्रा कोष

विश्व आर्थिक परिदृश्य, 2018

3. अध्याय 1 की धारा I को याद करें। कक्षा में प्राचीन काल में निर्यात और आयात की स्थिति पर चर्चा करें और आज के परिदृश्य में अंतरराष्ट्रीय व्यापार की स्थिति की तुलना करें।
4. भारत सरकार की “मेक इन इंडिया” योजना के भारत के आंतरिक और बाह्य व्यापार को बढ़ावा देने में लाभों पर चर्चा करें।